オープンポジション_本社営業部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案営業経験（BtoB営業）
• SaaS・IT製品の営業経験
• 顧客の課題ヒアリング・ニーズ整理の経験
• 複数ステークホルダーへの提案・折衝経験
• Web商談・対面商談の経験

• 課題発見・問題解決力:
  顧客のビジネスモデルや業界特性を理解し、潜在的な経営課題を顕在化させる思考力が求められます。単なるヒアリングにとどまらず、課題の構造を整理して解決策を提案できる能力が必要です。
• コミュニケーション・折衝力:
  CXOや本部長クラスをカウンターパートとするケースもあり、様々な階層・部門のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進める能力が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  事業拡大フェーズにある組織の中で、既存のルールに従うだけでなく、自ら裁量を持って動き、組織や事業を一緒に創り上げていく意欲と行動力が重要です。
• 柔軟な適応力:
  ベンチャー気質の組織風土の中で、変化する環境や新しい課題に柔軟に対応できる適応力が求められます。予期せぬ状況にも冷静に対処し、ミッション・ビジョンに立ち返れる軸が必要です。
• チームワーク・部門横断連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・製品開発など複数部門と連携しながら業務を進めるため、チームで成果を出す協調性と、他部門への情報共有・フィードバックを積極的に行う姿勢が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  Teachme BizをはじめとするSaaS型プロダクトの特性（サブスクリプションモデル、継続率重視など）を理解した上で提案できる方は即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向け営業経験:
  大手・中堅企業の本部長・CXOクラスへの提案経験があると、高度な合意形成を要するエンタープライズ領域での活躍が見込まれます。
• 業務改善・DX推進の知識・経験:
  顧客の業務プロセス改善や生産性向上、標準化・仕組み化に関する知識や支援経験があると、コンサルティング的営業スタイルにマッチします。
• マネジメント・チームリード経験:
  事業拡大フェーズにおいてリーダー・マネジメント人材も求められているため、メンバー育成や組織立ち上げの経験がある方は歓迎されます。

• コンサルティング型の提案営業スキル:
  業種・規模・職種を問わず多様な顧客の経営課題にアプローチする経験を通じて、単なる物売りではなくコンサルティング的な問題解決能力を習得できます。
• SaaSビジネスの全体戦略理解:
  マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの各工程と連携することで、SaaSビジネスの営業プロセス全体を俯瞰する視野と戦略立案スキルが身につきます。
• エンタープライズ営業のスキル:
  数万人規模の大手企業から中堅企業まで、CXOや本部長クラスとの折衝経験を積むことで、難易度の高い合意形成能力と組織攻略スキルを磨くことができます。
• 事業開発・プロダクト貢献の経験:
  顧客フィードバックをプロダクト開発チームに反映したり、マーケティング部門と協働したりすることで、営業の枠を超えた事業開発視点を習得できます。
• 多様なキャリアへの転換基盤:
  セールス経験を基に、営業企画・カスタマーサクセス・新規事業・マネジメントなど幅広い職種へのキャリアチェンジが可能な基礎スキルを体系的に習得できます。