データ活用ソリューション提案営業（アカウント営業・ジュニア）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業界不問）
• 顧客課題のヒアリング・提案活動の経験
• 社内外の関係者との折衝・調整経験
• ITソリューションまたはSaaS・クラウド製品の提案経験（歓迎）
• 複数ステークホルダーとの案件管理・推進経験

• 傾聴力と課題発見力:
  DX推進は顧客も手探りなケースが多いため、性急にソリューションを提案するのではなく、顧客の声を丁寧に聴き、真の課題を引き出す力が求められます。
• スピーディな連携・調整力:
  パートナー各社、プリセールス、インサイドセールス、エンジニアなど多くの関係者と迅速に連携・調整しながら案件をリードする能力が必要です。
• 長期的なリレーション構築力:
  大手企業の担当者と長期的な信頼関係を構築し、継続的に案件を発掘・育成していく姿勢と能力が求められます。
• 自律的な行動力:
  チームでのサポート体制がある中でも、自ら目標を設定し主体的に動ける自律性が求められます。
• ビジネスコミュニケーション能力:
  CIOクラスの経営層から現場担当者まで幅広い階層のステークホルダーに対し、適切な言葉で論理的に提案・説明できるコミュニケーション力が必要です。

• ITソリューション・SaaS営業経験:
  DWH・BI・ETL・クラウドサービスなどデータ活用に関連したIT製品の提案・営業経験があると即戦力として活躍できます。
• DX・デジタル化支援の経験:
  顧客企業のDX推進プロジェクトに関わった経験があると、顧客との会話をより深め提案の質を高めることができます。
• 大手企業向けのエンタープライズ営業経験:
  売上高1000億円以上の大手企業をターゲットにしているため、エンタープライズ向けの営業スタイルや商談フローの理解がある方を歓迎します。
• パートナービジネス・アライアンス経験:
  GoogleやAWS、Microsoftなどのパートナーとの協業経験があると、アライアンスを活用した提案活動に役立てることができます。

• データ活用・DXに関する深い知見:
  DWH・BI・ETL・クラウドデータ基盤・AI・データ分析など、データ活用領域全般の幅広い知識と最新トレンドへの理解が自然と身につきます。
• エンタープライズ向け提案営業スキル:
  大手企業のCIOクラスを含む経営層への提案を通じて、複雑な組織構造の中での課題発見から提案・クロージングまでの一連のスキルが習得できます。
• マルチベンダー製品の知識:
  Google・AWS・Microsoft・Oracle・SASなど国内外の主要製品・サービスを幅広く扱うため、特定ベンダーに依存しないIT知識・提案力が身につきます。
• クロスファンクショナルな案件推進力:
  プリセールス・エンジニア・インサイドセールス・パートナーなど多様な関係者をまとめてプロジェクトをリードする経験を通じて、組織横断的な調整スキルが磨かれます。
• 長期的なアカウントマネジメント力:
  数十社規模の担当クライアントと継続的に関わることで、顧客の事業理解を深めながら長期的なリレーション構築・案件発掘の手法が身につきます。