データ活用ソリューション提案営業（アカウント営業・シニア）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けITソリューション営業経験（3年以上）
• データプラットフォーム・BI・DWH・ETL関連製品の提案経験
• 大手企業（売上高1,000億円以上）へのアカウント営業経験
• 複数関係者（パートナー・プリセールス・エンジニア）を巻き込んだ案件推進経験
• DX推進・データ活用領域の基礎知識

• 傾聴力・課題抽出力:
  DXの取り組みは顧客自身も手探りなケースが多く、性急なソリューション提案より先に、顧客の声をじっくり傾聴し、表面的なニーズの奥にある真の課題を引き出す力が求められます。
• スピーディな連携・調整力:
  クライアント・パートナー各社・プリセールス・インサイドセールス・エンジニアなど多くの関係者が絡む中で、迅速に連絡・調整し案件をリードできる実行力が必要です。
• 長期的なリレーションシップ構築力:
  単発の受注にとどまらず、大手企業顧客と中長期的な信頼関係を築き、継続的な案件発掘・深耕ができる人材が求められます。
• ロールモデルとなるリーダーシップ:
  シニアポジションとして、既存メンバーのお手本となる行動・成果を示す姿勢と、組織全体の底上げへの貢献意欲が期待されています。
• 自律的な提案設計力:
  マルチベンダーの豊富な商材から顧客課題に最適なソリューションを自ら選定・設計し、提案をゼロから組み立てられる主体性と論理的思考力が必要です。

• クラウド・AI関連知識:
  AWS・GCP・Azure・Snowflakeなどのクラウドプラットフォームや、AIソリューションに関する基礎知識があると、提案の幅が大きく広がります。
• データ分析・BI領域の知見:
  Tableau・Power BIなどBIツールやデータ分析基盤に関する知識・経験は、技術部門との連携や顧客への説得力ある提案に直結します。
• CIOクラスとの折衝経験:
  経営層・IT責任者レベルのステークホルダーとの商談・関係構築経験があると、本ポジションのターゲット顧客層へのアプローチで即戦力として活躍できます。
• パートナービジネスの経験:
  メーカーやSIerとの協業・アライアンス活動の経験があると、ジールのパートナー連携型の営業スタイルにスムーズに適応できます。

• データ活用・DX領域の高度な専門知識:
  BI・DWH・ETL・データ連携・AI・クラウドなど、データ活用に関するエンドツーエンドの知識を実践を通じて習得でき、業界内で希少価値の高い専門性が身に付きます。
• エンタープライズ向けアカウント営業スキル:
  大手企業のCIOクラスを相手に、長期的リレーション構築・課題抽出・ソリューション設計・クロージングまでの一気通貫した高度な営業スキルを磨けます。
• マルチステークホルダーマネジメント力:
  社内外の多様な関係者（パートナー・プリセールス・エンジニア・顧客）を横断的にコーディネートする経験を積むことで、複雑な組織間調整能力が向上します。
• DXコンサルティング素養:
  顧客のDX推進ロードマップ策定支援に深く関与することで、単なる製品販売を超えたコンサルティング的な思考・提案力が身に付きます。
• グローバルベンダーとのアライアンス知見:
  Google・AWS・Microsoft・Oracleなどグローバル有力メーカーとの共同提案・協業を通じて、国際的なパートナービジネスの実務経験が得られます。