アカウントマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けアカウントマネジメントまたはPM経験
• ITソリューション・SIer等でのプロジェクト収益管理経験
• 顧客の経営層・上位役職者との折衝・提案経験
• 課題発見からソリューション提案・実行までの一連のプロセス経験
• チームや組織のマネジメント経験

• 顧客志向・伴走力:
  クライアントのビジネス目標に寄り添い、長期的な視点でリレーションシップを構築・強化できる姿勢が求められます。
• 課題構造化・解決提案力:
  経営層から現場担当まで幅広いステークホルダーとの対話を通じて、顧客の潜在的な課題を特定し、適切な解決策を提案・実行できる論理的思考力が必要です。
• ロードマップ策定・実行推進力:
  中長期を見据えたアカウントプランを立案し、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる実行力が求められます。
• リモート環境でも関係構築できるコミュニケーション能力:
  ハイブリッド勤務環境において、対面・オンラインを問わず顧客・社内メンバーとの信頼関係を構築できるコミュニケーション力が必要です。
• 組織構築・マネジメントスキル:
  アカウントプランニングを担うチームの体制づくりやメンバーマネジメントを担えるリーダーシップが求められます。

• データ活用領域（BI/DWH/ETL/クラウド）の知識・経験:
  Snowflake・Tableau等のデータプラットフォーム製品やクラウドデータ基盤に関する知識があると、顧客への提案精度がさらに高まります。
• コンサルティングファームまたはSIerでの上流工程経験:
  要件定義・戦略立案など上流工程での経験があると即戦力として活躍できます。
• DX推進・データドリブン経営の支援経験:
  企業のDX推進や、データを活用した経営改革の支援経験があると、顧客の経営課題に対してより深い提案が可能になります。
• プリセールスまたはカスタマーサクセスの経験:
  ソリューション提案から導入後の定着支援まで幅広く担う本ポジションにおいて、プリセールスやカスタマーサクセスの経験は大きな強みになります。

• エンタープライズ向けアカウントマネジメントの実践スキル:
  大手企業に対するアカウントプランニングの立案・実行・マネジメントを通じて、高度なクライアントリレーションシップ構築能力が身につきます。
• データ活用領域の幅広い専門知識:
  BI/DWH/ETL/クラウド/AIなど最先端のデータ活用技術に触れながら、データプラットフォーム全体を俯瞰したソリューション提案力を習得できます。
• 組織マネジメント・チームビルディングスキル:
  アカウントプランニングを担う組織体制の構築とマネジメントを通じて、事業成長に直結するマネジメントスキルを実践の中で磨けます。
• 経営視点のビジネスコンサルティング能力:
  顧客の経営層と直接対話しながらロードマップを作成・実行する経験を通じ、経営課題を解決するコンサルタントとしての視座と実力が培われます。