アライアンスセールス ～世界TOPベンダーとの関係構築と市場開拓～

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業・BtoB営業の経験
• IT・SaaS・クラウド製品に関する基礎的な知識
• 提案型営業・ソリューション提案の経験
• 社内外のステークホルダーとの折衝・調整経験
• パートナーセールス・アライアンス推進の経験（歓迎）

• 自律的な行動力:
  専門知識がなくてもOJTでキャッチアップできる姿勢が求められます。自ら学び、主体的に動いて課題を解決しようとするマインドが重視されます。
• コミュニケーション・調整力:
  社内エンジニアチームとパートナー企業の技術チームをつなぐハブ役として、多様な関係者と円滑にコミュニケーションを図り、合意形成を推進できる力が必要です。
• ビジネスセンスと戦略的思考:
  お客様のビジネス課題に対し、テクノロジーソリューションを活用した価値提案を行う戦略的な発想力が求められます。単なる売上追求ではなくWin-Win-Winの関係構築を目指す姿勢が重要です。
• 関係構築力・パートナーシップ構築への意欲:
  グローバル企業のパートナーやエンジニア・技術者と信頼関係を築いていける対人スキルと、長期的な関係を大切にできる誠実さが求められます。
• 変化への適応力・学習意欲:
  AI・クラウドなど急速に進化するデータ技術の最前線において、最新トレンドをキャッチアップし続ける学習意欲と柔軟な適応力が不可欠です。

• データ・クラウド関連の知識:
  Snowflake・Databricks・AWS・Google Cloud・BIツールなどのデータ活用技術に関する基礎知識があると業務に即座に活かせます。
• パートナービジネス・アライアンス推進の経験:
  ベンダーやパートナー企業との協業経験、共同マーケティング・セミナー企画などの実務経験があれば即戦力として活躍できます。
• IT・DX業界での営業・コンサルティング経験:
  IT製品やDXソリューションをお客様に提案した経験があると、顧客課題の理解や価値提案がスムーズに行えます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  グローバルベンダーとの連携場面が多いため、英語でのメール・会議対応ができると業務の幅が広がります。

• 最新データ技術の実践的知識:
  Snowflake・Databricks・dbt・AWS・Google Cloudなどの最先端データプラットフォームの仕組みや活用方法を、現場のベンダー担当者と直接連携しながら習得できます。
• グローバルパートナーシップ構築スキル:
  世界TOPベンダーとの戦略的アライアンスを担うことで、グローバル企業との交渉・協業推進・関係維持のスキルを実践で磨けます。
• ソリューション提案・戦略営業スキル:
  お客様のビジネス課題に対し、技術的な深い理解に基づく価値提案を行う経験を通じて、戦略的な営業・コンサルティングスキルを習得できます。
• 新規事業開発・マーケティングスキル:
  パートナー企業との合同セミナー・ウェビナー企画や新規ソリューション開発に携わることで、事業開発やマーケティングの実践スキルが身につきます。
• データドリブン経営への深い理解:
  1,000社超の支援実績を持つ企業で、幅広い業界のDX推進・データ活用の最前線に関わることで、経営課題とデータ活用を結びつける俯瞰的な視野が得られます。