年収

900万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。
創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で、エンタープライズ企業群のお取引を増やすことが急務となっております。そのため、エンタープライズ企業群のへの営業が豊富な方を募集する運びとなりました。ともに日本のAI市場NO.1を目指していただける方を募集いたします。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、当社のAIソリューションを通じてエンタープライズ顧客を獲得し、持続的な成長を実現することです。
エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への展開が促進され、会社全体の成長に寄与します。そのため、エンタープライズ顧客の開拓は極めて重要な役割となります。

戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として、信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズに特化したセールスマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。

・エンタープライズ企業群への提案営業
∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。

当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。
アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。
そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。

また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。

描けるキャリアパス

最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。
ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI　フィールドセールスグループ計21名】
うち、エンタープライズセールスは、5名。
将来的には、5名のメンバーマネジメントも行って頂きます。

入社後の流れ

■OJT
入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。

その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら、メンバーマネジメントも行って頂きます。

このポジションの魅力

①顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

②圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（3年以上）
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験
・2~3名以上のマネジメント経験

歓迎条件

・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・AIプロダクトのセールス経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験

求める人物像

・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

企業名

株式会社ジーニー

本社所在地

東京都新宿区西新宿6-8-1住友不動産新宿オークタワー5/6階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休二日制所定休日：土・日・祝日休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日?1月3日）、慶弔休暇

情報更新日

2026/05/01

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

900万円〜1,500万円

リモートワーク

平均年齢

31歳

ポジションの魅力

急成長中のAI市場の最前線:
生成AIによる産業革命が進む中、JAPAN AI株式会社はジーニーグループの戦略的AIカンパニーとして、エンタープライズ向けAI SaaSの拡大を推進。市場が急拡大するタイミングで、その中核を担うポジションです。
The Model型による営業活動への集中:
アポイント獲得はマーケティング・インサイドセールスが担い、受注後フォローはカスタマーサクセスが対応するThe Model型を採用。提案・クロージングに専念できる環境が整っています。
個社向けカスタマイズAIで高付加価値な提案が可能:
プロダクトは個社ごとにカスタマイズされたAI開発サービス。画一的なSaaS営業ではなく、顧客の真のニーズに即したソリューション提案ができるため、高い提案力・商談スキルが磨けます。
プレイングマネージャーとして早期にマネジメント経験:
自身のセールス活動を行いながら、KPI/KGI設計・メンバーマネジメントまで担うプレイングマネージャーとして活躍。年次関係なく実力次第で早期にリーダーシップを発揮できる環境です。
10,000社超の顧客基盤を持つジーニーグループのバックグラウンド:
ジーニーグループはのべ10,000社以上の多種多様な企業との取引実績を持つ。グループの豊富な顧客基盤・ブランド力を活かしたエンタープライズ営業が可能です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け提案営業（エンタープライズ規模の企業への営業）経験
SaaS・ITソリューション・AI関連サービスの営業経験
ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫した商談経験
KPI/KGIの設計・分析・実行管理の経験
メンバーやチームのマネジメント経験（またはリーダー経験）

必須スキル（ソフト）

課題発見・ソリューション提案力:
顧客の表面的な要望だけでなく、真のニーズを引き出し、最適なAIソリューションを提案できる論理的思考力と提案力が求められます。
高い目標達成意欲・自走力:
「日本一になりたい」という強い志向を持ち、厳しいKGI/KPIに対して自発的にPDCAを回し、成果を追求できるマインドが必要です。
チームワーク・社内調整力:
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と連携するため、円滑なコミュニケーション・調整力が不可欠です。
変化への適応力・学習意欲:
AI技術は急速に進化しており、常に最新のプロダクト知識や市場動向をキャッチアップする姿勢が求められます。
戦略的思考とマネジメント視点:
セールス方針やプロダクト方針の立案まで担うため、現場の実務だけでなく、中長期的な視点でチームや事業を牽引できる思考力が求められます。

歓迎スキル

生成AI・AI SaaSプロダクトの知識:
ChatGPTをはじめとする大規模言語モデルやRAG技術など、生成AI領域の基礎知識や活用経験があると即戦力として期待されます。
The Modelや分業型営業組織での勤務経験:
マーケティング・IS・FS・CSが分業する営業組織での就業経験があると、スムーズに活躍できます。
マーケティングテクノロジー・アドテク領域の知識:
ジーニーグループはマーケティングSaaS事業を中核とするため、SFA/CRM・MAなどのマーケティングツールに関する知識は親和性が高いです。
スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
急成長フェーズの組織で、変化に柔軟に対応しながら成果を出した経験を持つ方が活躍しやすい環境です。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けAI営業スキル:
大手企業の経営層・部門責任者に対して生成AIソリューションを提案するハイレベルな法人営業スキルと、AIプロダクトに関する専門知識が習得できます。
セールスマネジメント・組織構築スキル:
KPI/KGI設計からメンバーマネジメントまでを担うプレイングマネージャーとして、実践的なチームマネジメントスキルが身につきます。
AI・生成AI領域の最前線知識:
RAG、AIエージェント、大規模言語モデルなど最新のAI技術とその企業活用事例に日常的に触れることで、業界をリードする専門知識が蓄積されます。
事業戦略・プロダクト企画への関与:
お客様の声や市場動向をもとにセールス方針やプロダクト方針の立案まで担えるため、事業戦略・プロダクトマネジメントの視点も磨くことができます。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールスリーダーチームを率いながら自身も大型エンタープライズ案件を担当。KPI/KGI達成を通じてマネジメント実績を積み上げるフェーズです。
セールスマネージャーエンタープライズセールス部門のマネージャーとして、チーム全体のKGI達成と人材育成を統括。セールス戦略の立案にも深く関与します。
事業部長・営業本部長複数チームを束ねる事業部長や営業本部長として、JAPAN AIの売上成長を牽引するポジションへのステップアップが期待されます。
執行役員・経営層急成長中のスタートアップのため、高い実績を持つ人材が経営層に近いポジションへ抜擢されるケースも。事業戦略の中核を担う経営幹部を目指すことも可能です。

AI 口コミまとめ

ジーニーグループは、業界水準と比較して高めの給与水準と充実した福利厚生が評価されており、中途採用者には特に前職同等以上の年収が提示されやすい環境です。成果主義が徹底されており、年次・年功序列に関わらず実力次第で昇進・昇給のチャンスがある点が口コミでも高く評価されています。一方で、ビジネス職を中心に残業が多い傾向にあり、ワークライフバランスの確保には工夫が必要とする声も見受けられます。全体的な総合評価は5点満点中3.6点程度で、成長環境と待遇を重視する人材には魅力的な環境といえます。

【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面：業界平均を上回る給与水準で、中途採用者は交渉次第で前職同等以上の年収を得やすいという声が多い。年4回の給与査定や営業職へのインセンティブ制度も評価されている。
2. 福利厚生の充実：本社近隣（3駅以内）への家賃補助（月3万円）、マッサージ・リフレッシュ手当（月5,000円）、書籍購入補助（四半期1.5万円）など、ユニークな福利厚生が整っている。
3. 成長・裁量の大...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り410文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【JAPAN AI】エンタープライズセールス_マネージャー候補

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