【★優先度：高】法人営業（リーダー候補）｜株式会社ココナラテック

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（BtoB）
• 新規顧客開拓・深耕営業の経験
• 人材・IT・SIer関連の営業経験
• KPI管理・達成に向けた施策立案・実行経験
• チームメンバーのマネジメントまたはリーダー経験

• 主体的な行動力:
  既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など売上・事業成長に向け能動的に動ける方が求められます。
• 目標達成へのコミットメント:
  チームのKPIマネジメントや施策立案・実行を担うため、数字への強いこだわりと達成意欲が必要です。
• コミュニケーション・折衝力:
  エンジニア人材の提案から条件面のすり合わせ・クロージングまで、多様なステークホルダーとの折衝・交渉力が求められます。
• チームを牽引するリーダーシップ:
  新人育成・組織の教育体制構築・メンバーマネジメントなど、チーム全体を動かすリーダーとしての姿勢が必要です。
• 変化への適応力:
  第二創業期という変革フェーズの中で、環境変化に柔軟に対応し、自ら変革を推進できる姿勢が求められます。

• IT・SIer業界の知識:
  大手SIerやエンタープライズ企業への営業経験・業界知識があると、即戦力として活躍できます。
• 人材紹介・フリーランスエージェント業界の経験:
  ITエンジニアのマッチングや人材提案の経験があると、エンジニア提案業務をスムーズに進められます。
• 組織構築・教育体制の設計経験:
  営業チームの育成制度や組織設計に携わった経験があると、教育体制構築においても即貢献できます。
• エンタープライズ営業の経験:
  大手企業・エンド企業（エンタープライズ）への直接営業経験があると、入社後の展開において大きなアドバンテージになります。

• 法人向けソリューション営業スキル:
  大手SIerからエンタープライズ企業まで幅広い法人顧客へのソリューション提案を通じ、高度な法人営業スキルが磨かれます。
• 人材マッチング・コンサルティングスキル:
  ITエンジニアと法人のニーズを結ぶテック領域のマッチング業務を担うことで、人材コンサルタントとしての専門知識が身につきます。
• 営業マネジメント・組織運営スキル:
  KPIマネジメント・メンバー育成・教育体制構築などを実践することで、マネージャーとして必要なマネジメントスキルが習得できます。
• 事業戦略立案スキル:
  急拡大フェーズの中で営業戦略や事業推進を担うことで、事業グロースに直結した戦略立案・実行の経験を積むことができます。
• IT業界・フリーランス市場の専門知識:
  フリーランスエンジニア・ITエンジニア市場に関する深い知識と、業界トレンドを読むリテラシーが身につきます。