【★優先度：高】法人営業（リーダー候補）｜株式会社ココナラテック

以下のいずれかの営業経験が求められます。

• 法人営業経験(BtoB営業)
• 新規顧客開拓営業の経験
• 人材業界またはIT業界での営業経験
• SIer・エンタープライズ企業への営業経験

• 能動的な行動力:
  既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など、売上・事業成長に向けて能動的に動ける姿勢が求められます。
• チーム牽引力:
  圧倒的な事業拡大を目指すための組織成長が必要不可欠であり、変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引できる力が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  法人顧客(経営者、人事、エンジニア責任者)や社内の経営陣、事業責任者など多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れる能力が求められます。
• マネジメント志向:
  メンバーマネジメントやKPIマネジメント、施策立案・実行を担うため、リーダーシップとマネジメントへの意欲が必要です。
• 目標達成意欲:
  チームの目標達成に向けたKPIマネジメント及び施策立案・実行を担うため、高い目標達成意欲と責任感が求められます。

• SIer業界での営業実績:
  大手SIerへの営業・案件獲得が入社後の主要業務となるため、SIer業界での営業経験や人脈があると即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ企業への提案経験:
  慣れた後はエンド企業(エンタープライズ)への営業を担当するため、大手企業への提案・交渉経験があると有利です。
• IT人材マッチング業界の知見:
  フリーランスエンジニアと法人のマッチング事業を展開しているため、IT人材業界やエージェント業界での経験があると業務理解が早まります。
• チームマネジメント経験:
  入社時点からリーダー候補として採用されるため、過去に営業チームのマネジメント経験があると早期の昇格が期待できます。

• IT人材マッチングの専門知識:
  フリーランスエンジニアと法人企業をつなぐマッチング事業を通じて、IT人材市場の動向やエンジニアのスキル評価、案件設計などの専門知識が身につきます。
• 大手企業との折衝力:
  大手SIerやエンタープライズ企業への営業を担当することで、経営層や意思決定者レベルとの高度な折衝スキルと提案力が磨かれます。
• 組織マネジメントスキル:
  リーダーとしてメンバーマネジメント、KPIマネジメント、施策立案・実行を担うことで、組織を牽引するマネジメントスキルが習得できます。
• 事業戦略立案能力:
  第二創業期の変革フェーズにおいて、営業戦略や事業推進に携わることで、事業を俯瞰した戦略立案能力が身につきます。
• クロスセル営業スキル:
  ココナラグループの100万人超の人材データベースを活用したクロスセル施策を展開することで、複合的な営業戦略スキルが獲得できます。