セールスオープンポジション

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験
• 新規顧客開拓・リード創出の経験
• 顧客ヒアリング・商談対応の経験
• 人材紹介・人材エージェント、またはSES・IT業界での営業経験（歓迎）
• 提案型営業・ソリューション営業の経験

• 主体性・自走力:
  仕組みが整い切っていない環境でも自ら課題を設定し、施策を立案・実行できる主体性が求められます。
• コミュニケーション能力:
  法人顧客・候補人材・社内関係者との三者間調整や商談を円滑に進めるため、高い対人コミュニケーション能力が必要です。
• ヒアリング力・課題発見力:
  顧客のニーズや課題を深く理解し、最適な提案につなげるための傾聴力・質問力が求められます。
• 変化への適応力:
  成長フェーズにある組織では制度やプロセスが変化し続けます。柔軟に対応し、むしろ変化を楽しめるマインドが重要です。
• 成果にコミットする姿勢:
  業績・成績連動の評価制度の下、KPIを意識して数字で成果を出すことへの強いコミットメントが求められます。

• IT・テック領域の知識:
  フリーランスエンジニア向けエージェント事業（ococナラテック）での提案においてIT・開発領域の基本知識があると、顧客・候補者双方との会話の質が高まります。
• マネジメント・チームリード経験:
  早期に営業チームのリーダーやマネージャーとして活躍できるよう、メンバー育成や組織マネジメントの経験があれば即戦力として期待されます。
• 事業企画・業務改善の経験:
  営業プロセスの最適化施策の立案・実行も業務に含まれるため、KPI設計や業務フロー改善の経験があると活躍の幅が広がります。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  成長フェーズのカオスな環境を経験したことがある方は、組織・事業の急拡大に適応しやすく、即戦力として高く評価されます。

• 法人営業・BtoBセールスの高度なスキル:
  新規開拓からヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで一気通貫で担当するため、営業プロセス全体を深く習得できます。
• 事業開発・グロース推進スキル:
  形が固まりきっていない事業において、営業施策の立案・実行・改善サイクルを回すことで、事業を成長させる実践的なスキルが身につきます。
• 人材マーケット・ITフリーランス領域の専門知識:
  IT人材不足が深刻化する市場で、フリーランスエンジニアのマッチング・エージェント業務を通じ、業界特有の商慣習や人材価値の見極め力を習得できます。
• マネジメント・組織構築スキル:
  成長に伴い新たなポストが増える組織内で、チームリードや後進育成を担う機会が生まれ、マネジメント実務を早期に経験できます。
• グループ横断・事業横断の俯瞰視点:
  グループ全体の営業組織を横串で動く中で、複数事業を横断した経営感覚・事業視点が培われます。