年収

550万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職務内容

【ココナラグループについて】
◉Vision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる

◉Mission
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。

◉Value
詳細はこちらをご覧ください。

【組織・チームのミッション】
集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。
集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。

ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。

具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。
・ターゲットユーザーの認知拡大
　広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。
・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用
　広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。
・SEOによるオーガニックトラフィックの増加
　コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。
・データドリブンなアプローチ
　ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。

【職務内容】
ココナラは、PC-Web、SP-Web、アプリなどの複数デバイスを通じて日本全国の多様なユーザーにサービスを提供しています。そのため、ユーザーやデバイスに応じたマーケティング施策を立案・実行し、クロスデバイス戦略にも取り組んでいただきます。

また、ココナラは新しい市場を切り拓く企業であり、未開拓の領域で「購入ユーザーの最大化」を目指して戦略的なマーケティング活動を行います。

◉主な業務内容
・マーケティング施策の立案・実行：新規ユーザー獲得に向けた広告やキャンペーン施策の立案・運用
・広告運用・最適化：リスティング、アフィリエイト、リターゲティング広告の運用と最適化
・SEO施策の実行：オーガニック検索からのトラフィック獲得を目指すSEO戦略の立案と実行
・新規ユーザー獲得施策：広告、PR、イベントを通じて新規ユーザーの獲得。
・クロスデバイス戦略：ユーザー行動に基づくデバイス横断型のマーケティング施策の構築・実行
・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案

【このポジションで働く魅力】
1. 大規模なマーケティング投資でダイナミックな施策を実行
・年間10億円近い規模のマーケティング投資予算を活用し、革新的な施策の提案と実行が可能です。

2. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く
・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。
・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。

3. フルファネルでのマーケティング経験
・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます。
・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。

4. ユーザーの声を反映したマーケティング施策
・ユーザーの意見や感謝の声が直接届く環境で、マーケティング活動にリアルなフィードバックを活かすことができます。
・定期的に開催されるユーザーイベントを通じて、ユーザーと直接コミュニケーションを取りながら施策を改善できます。

5. プロダクトと共に成長する機会
・マーケティング施策の成功に合わせて、プロダクトマネージャーと連携しながらプロダクト改修に関わることができます。

【キャリアパス】
このポジションでは、集客グループの最前線で活躍し、次のような役割やポジションへのステップアップを目指せます。

1. 集客マーケティングのエキスパート
・SEO、広告運用、キャンペーン施策など、集客領域での施策立案・実行を通じて、集客施策のエキスパートとしてのスキルを磨き、業界をリードする集客マーケティングのプロフェッショナルを目指せます。

2. デジタルマーケティング責任者
・集客グループのみならず、全体のフルファネルマーケティング戦略に関わり、組織全体のマーケティング施策を統括・推進する責任者としてのキャリアパスがあります。

3. マネジメントや経営層へのステップアップ
・チームのマネジメントや組織のリーダーとしての経験を積み、将来的には経営層に近いポジションへのステップアップが可能です。

ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。

企業名

株式会社ココナラ

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町20-1渋谷インフォスタワー6F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（土/日）,祝日,有給休暇,入社時特別休暇（5日）,慶弔休暇,年末年始休暇,リフレッシュ休暇（3日）

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

550万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

34歳

ポジションの魅力

大規模マーケティング予算を活用した実践環境:
年間10億円近い規模のマーケティング投資予算を活用し、リスティング・アフィリエイト・リターゲティング広告やSEOなど、多彩な施策を大規模に立案・実行できます。
未開拓のスキルマーケット領域でのパイオニア経験:
スキルマーケットという新しい市場のフロントランナーとして、先例のない環境でマーケティング手法そのものを開拓していく希少なキャリア機会があります。
フルファネルマーケティングの経験を網羅的に積める:
認知拡大から新規獲得・CRMを活用したエンゲージメント強化まで、複数チャネルを横断したフルファネル施策に一貫して携われます。
プロダクト改善との連携による事業インパクトの実感:
マーケティング施策の成功に合わせてプロダクトマネージャーと連携し、プロダクト改修にも関与できるため、施策が事業に直結する手応えを得られます。
上場済み・成長中のベンチャーでのキャリア形成:
東証グロース上場企業でありながらベンチャーマインドを持つ環境で、裁量を持って挑戦できる文化があります。実績や能力次第での昇給チャンスが年2回あり、成長実感を得やすい環境です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

リスティング・アフィリエイト・リターゲティング広告の運用経験
デジタルマーケティング施策の立案・実行経験
SEO戦略の立案・実行経験（オーガニックトラフィック改善）
データ分析・KPIモニタリングの実務経験
新規ユーザー獲得施策（広告・PR・イベント等）の推進経験

必須スキル（ソフト）

データドリブンな思考力:
施策の効果測定・分析を行い、ROI最大化に向けた改善提案を継続的に行える論理的思考が求められます。
複数施策を同時推進するプロジェクト管理能力:
リスティング・アフィリエイト・SEO・PRなど多様なチャネルを並行して運用・管理するため、優先順位付けと進捗管理が重要です。
クロスファンクションな協働力:
プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーなど多様な職種と連携しながら施策を推進できるコミュニケーション能力が必要です。
未開拓領域への挑戦意欲:
スキルマーケットという新しい市場で前例のない施策を自ら考え、主体的に道を切り開いていく姿勢が求められます。
ユーザー視点でのマーケティング設計力:
ターゲットユーザーの行動・インサイトを深く理解し、認知から行動まで一貫したマーケティングアプローチを設計できる能力が求められます。

歓迎スキル

クロスデバイスマーケティングの経験:
PC-Web・SP-Web・アプリなど複数デバイスに対応したマーケティング施策の設計・実行経験があると即戦力として活躍できます。
BtoC・CtoCプラットフォームでのマーケティング経験:
スキルマーケットや EC型マーケットプレイスなど、両面市場の特性を理解したマーケティング経験があると親和性が高いです。
CRM・エンゲージメントツールの活用経験:
既存ユーザーのリテンション・エンゲージメント向上に向けたCRM施策の経験があると、フルファネル施策の幅が広がります。
PR・イベントマーケティングの経験:
広告以外のチャネルとしてPRやユーザーイベントを通じた認知拡大・ブランディング施策の経験があると歓迎されます。

この求人で得られるスキル

大規模デジタル広告運用スキル:
年間10億円近い予算規模でのリスティング・アフィリエイト・リターゲティング広告運用を通じ、実践的かつ高度な広告運用スキルが習得できます。
フルファネルマーケティングの設計・実行スキル:
認知拡大からCRMを活用したエンゲージメント強化まで、マーケティングファネル全体を見通した戦略設計・実行能力が身につきます。
SEO・オーガニックグロースの専門知識:
コンテンツ最適化や内部リンク設計を含むSEO施策の立案・実行を通じて、検索流入を増やすための実践的な専門スキルが習得できます。
データ分析・効果測定スキル:
ユーザー行動データの分析・KPIモニタリング・改善策提案のサイクルを繰り返すことで、データドリブンなマーケティング思考と分析力が磨かれます。
プロダクトグロースに関わる視点:
プロダクトマネージャーと連携しながら施策改善を行うことで、マーケティングとプロダクト開発の両面を理解したグロース人材としての視野が広がります。

キャリアマップ

現在
集客マーケティングエキスパート SEO・広告運用・キャンペーン施策など集客領域の施策立案・実行を通じ、特定チャネルの深い専門性を持つプロフェッショナルを目指せます。
デジタルマーケティングリードフルファネルマーケティング戦略全体に関わり、複数チャネルを横断した戦略設計と組織横断での施策推進をリードするポジションへのステップアップが可能です。
デジタルマーケティング責任者集客グループのみならず全社のマーケティング戦略を統括・推進する責任者として、組織全体のマーケティング施策をマネジメントするキャリアパスがあります。
マネジメント・経営層へのステップアップチームマネジメントや組織リーダーとしての経験を積み、将来的には事業横断的なポジションや経営層に近いポジションへのキャリアアップが可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、総合評価は5点満点中3.1〜3.4点程度で、業界内では平均的な水準です。フレックスタイム制やリモートワーク制度など働き方の柔軟性が高く評価されている一方、残業が多い点や離職率の高さを指摘する声も見られます。チャレンジ精神のある社員が多く、成長意欲のある人には向いた環境という評価が多数あります。評価制度は年2回の昇給チャンスがあり仕組みとして整備されているとの声がある一方、待遇面の満足度はやや低めという意見も存在します。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：フレックスタイム制が導入されており、有給取得もしやすい環境との声が多く、育休・産休取得実績も良好。ベビーシッター割引制度など育児支援制度も充実しているとの評価があります。
2. 成長環境・やりがい：自社サービスに直接関わることができ、ビジョンへの共感度が高い社員が多いとの声が多数見られます。個人の裁量が大きく、チャレンジを推奨する文化がある点が特に評価されています。
3. 職場の雰囲気：...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り432文字)

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