営業本部長～運送業専門求人メディア「ドラピタ」～

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業組織のマネジメント経験（チームリーダー以上）
• 新規開拓営業または法人営業の実務経験
• 営業スキーム構築・仕組み化の経験
• KPI設計・数値管理による組織運営経験
• BtoB向けサービスの提案・コンサルティング営業経験

• 高い当事者意識とオーナーシップ:
  社長が兼務していたポジションを引き継ぐため、「自分が組織を動かす」という強い当事者意識が必要です。指示待ちではなく、自ら課題を発見し主体的に動ける姿勢が求められます。
• 論理的思考と戦略立案力:
  営業スキームの構築や仕組み化を担うため、現状分析から課題抽出・施策立案まで論理的に考え、組織全体に落とし込む力が必要です。
• リーダーシップと多様なメンバーへの対応力:
  新規開拓を担うアカウントセールスとカスタマーサクセスという性質の異なる2つの組織を束ねるため、個々のメンバーの特性を把握し適切に導くマネジメント力が求められます。
• 変化への適応力と成長志向:
  ベンチャー企業であるため、事業フェーズに応じて役割や環境が変化します。変化をポジティブに受け入れ、常に成長し続ける姿勢が重要です。
• 社内外のステークホルダーとの連携・調整力:
  親会社であるじげんとの連携や社内各部署との調整が発生するため、良好な関係構築と円滑なコミュニケーション能力が求められます。

• HR・人材業界での営業経験:
  求人広告・人材紹介・採用支援など人材業界での営業経験があれば、業務立ち上がりがスムーズです。業界の商習慣を理解した状態で即戦力となれます。
• 物流・運送業界への知見:
  顧客である運送・物流企業の業界知識や人材採用課題への理解があれば、提案の説得力が増します。ドライバー採用特有の課題感を把握しているとより歓迎されます。
• カスタマーサクセス組織の立ち上げ・運営経験:
  既存顧客の継続利用率向上や採用成功に向けた伴走支援の組織を設計・運営した経験は、本ポジションで直接活かせます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での管理職経験:
  少人数組織でゼロから仕組みを作り、チームを牽引した経験があれば、同社のフェーズにマッチした活躍が期待できます。

• 業界特化型営業組織のマネジメントスキル:
  新規開拓とカスタマーサクセスという異なる機能を持つ2チームを統括する経験を通じて、高度な営業組織設計・運営スキルを習得できます。
• HRテックおよびメディア事業の経営感覚:
  求人メディア事業特有のKPI管理（集客数・掲載社数・リピート率等）や、事業拡大に向けたスキーム構築の実践知識を得られます。
• 上場グループ傘下での経営実務経験:
  東証プライム上場企業グループの一員として、IR・コンプライアンス・グループ連携などの上場企業ならではの経営実務に触れる機会があります。
• 物流・運送業界への深い業界知識:
  2024年問題をはじめとする物流業界の構造的課題や採用マーケットの動向を現場感覚で習得でき、業界専門家としての市場価値を高められます。
• 経営者視点と役員レベルの意思決定経験:
  将来的な役員候補ポジションとして、経営サイドの意思決定プロセスや事業戦略立案に携わる経験を積むことができます。