営業本部長候補～運送業専門求人メディア「ドラピタ」～

以下の経験・スキルが必須となります。

• 求人広告業界での営業経験
• 部長クラス相当の組織マネジメント経験
• 営業スキーム構築・仕組み化の経験
• 新規顧客開拓（アカウントセールス）の実務経験
• 既存顧客管理・カスタマーサクセスの実務経験
• 数値管理・KPI設定・PDCAを推進できる能力

• 高い視座と経営マインド:
  社長の兼務ポジションを引き継ぐ立場として、単なる営業管理者に留まらず、経営視点で事業・組織を俯瞰し、意思決定できるマインドが求められます。
• 自律的な行動力・主体性:
  受け身ではなく、自ら課題を見つけ仮説を立てて行動できる姿勢が必要です。変化が激しいベンチャー環境においてもカオスを楽しみ、ハンズオンで動けることが重視されます。
• チームを束ねるリーダーシップ:
  新規営業（アカウントセールス）と既存顧客対応（カスタマーサクセス）の合計約20名規模の組織をマネジメントし、チーム全体の成果最大化を牽引できる力が必要です。
• 社内外の関係者との円滑な連携力:
  親会社のじげん社や社内各部門と積極的に連携を取り、自社拡大に向けた協力体制を構築できるコミュニケーション力が求められます。
• 成果・数字への強いコミットメント:
  売上・シェア向上という明確な目標に対し、数字に基づいたPDCAを高速で回し続ける強い目標達成意欲が必要です。

• 人材業界・HR領域での経験:
  物流業界または人材業界での営業・マネジメント経験があると、業界知識を即座に活かし顧客課題への深い提案が可能になります。
• インサイドセールス部門の立ち上げ・リーダー経験:
  新規営業の仕組み化やチーム組成の経験は、アカウントセールスグループの強化に直結します。
• SalesforceやHubSpot等のCRMツール活用経験:
  営業活動の可視化・効率化に役立つツール経験は、組織全体の生産性向上施策の推進に貢献できます。
• 物流・運送業界の業界知識:
  顧客である運送会社の採用課題を深く理解した上での提案・組織運営が可能となり、サービスの差別化に繋がります。

• 営業本部長としての組織マネジメントスキル:
  新規開拓・既存顧客対応の2グループを統括し、スキーム構築から人材育成・KPI管理までを包括的に担うことで、上位マネジメントの実践スキルが身につきます。
• 業界特化型HRサービスの事業運営ノウハウ:
  物流・運送業という特定業界に深く根ざした求人メディア運営を通じ、業界特化型ビジネスの戦略立案・グロースに関する知見を得られます。
• プライム上場グループとの協業スキル:
  じげんグループとの連携を通じ、上場企業グループのガバナンス・経営管理の考え方や、グループシナジーを活用した事業拡大の手法を学べます。
• 経営・役員レベルの意思決定経験:
  社長の後継ポジションとして経営に近い立場で業務を行うことで、将来の役員・経営幹部としての実践的な視点と判断力が培われます。
• 物流2024年問題に関わる採用課題解決力:
  社会課題の最前線にある物流業界の人材不足問題に取り組むことで、社会的意義の高い課題解決型営業・コンサルティングの経験が積めます。