大手企業向け求人広告営業～運送業専門求人メディア「ドラピタ」～

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（業種不問）
• 求人広告・人材業界での営業経験
• 既存顧客への提案型営業経験
• 効果分析・改善提案業務の経験

• 顧客課題を深掘りするヒアリング力:
  大手企業の採用担当者と密にコミュニケーションを取り、表面的な要望だけでなく根本的な課題を引き出す傾聴力・質問力が求められます。
• データを活用した提案力:
  効果分析や原稿改善、採用歩留まり改善など、数値や実績に基づいて具体的な改善策を提案できる論理的思考力が必要です。
• 変化に対応する柔軟性:
  ベンチャー気質の組織のため、ルールや方針が変わることも多い環境です。変化を前向きに楽しみ、柔軟に対応できるマインドが活躍のカギとなります。
• 主体的・自律的に動く姿勢:
  少数精鋭組織のため、指示待ちではなく自ら課題を見つけ行動できる自律性が重視されます。経営参画意識を持って働けることが求められます。
• 長期的な顧客関係を築くコミュニケーション能力:
  リピート率80％を維持するために、顧客との信頼関係を長期的に構築・維持できる対人スキルと誠実な姿勢が求められます。

• 人材・HR業界での営業経験:
  求人広告・人材紹介など人材業界での経験があると、顧客の採用課題を深く理解しやすく、即戦力として活躍できます。
• 物流・運送業界への知見:
  物流・運送業界の業務知識があると、顧客が抱える「2024年問題」などの業界固有の課題に対して共感力の高い提案が可能です。
• デジタルマーケティング・WEB広告の知識:
  WEBサイトや動画制作、採用原稿の効果改善提案などが業務に含まれるため、デジタル領域の基礎知識があると業務の幅が広がります。
• 採用支援・採用コンサルティング経験:
  採用プロセス全体の改善提案や面接アドバイスなど採用コンサルに近い業務もあるため、採用支援の実務経験は大きな武器になります。

• 採用マーケティング・HR営業の専門知識:
  物流業界特化の採用支援を通じ、業界特有の求職者動向・採用トレンド・効果的な原稿制作など、HRマーケティングの高度な専門知識が身につきます。
• 物流業界の業界知識と人脈:
  物流業界大手企業の採用担当者と深く関わることで、業界特有の課題・構造への理解と、業界内の幅広い人脈を構築できます。
• データ分析・効果改善提案スキル:
  採用効果の分析や歩留まり改善提案を繰り返す中で、データを根拠とした課題特定と改善提案のPDCAサイクルを実践的に習得できます。
• 複合型ソリューション提案力:
  求人広告・動画制作・DTP・サーベイツール・中途採用媒体など複数のサービスを組み合わせた提案を行うため、マルチプロダクト型の営業スキルが習得できます。
• 上場グループ企業での事業推進経験:
  東証プライム上場企業グループの一員として事業成長に携わることで、成長フェーズの組織運営や事業開発の実務経験が積めます。