ITG-97_ソリューションセールス シニアマネージャー（日用消費財業界向け）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（5年以上）
• 日用消費財・食品・飲料等のCPG業界における業務経験または担当営業経験
• 顧客の経営層・DX推進部門・営業部門・IT部門への提案・折衝経験
• 仮説構築・検証インタビューを含む課題解決型の営業手法の実践経験
• 営業チームのマネジメントまたは育成・指導経験
• POSデータ・販売データ・サプライチェーンデータ等の活用経験

• 構造的課題の特定力:
  顧客の経営層やDX推進部門、営業部門が抱える構造的課題を深く理解し、表面的なニーズにとどまらず本質的な問題を特定できる思考力と洞察力が求められます。
• 巻き込み型のリーダーシップ:
  営業組織の変革を推進するため、メンバーを鼓舞し、組織全体をポジティブな方向に変革していける人間的な魅力とリーダーシップが必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  顧客の経営層から現場担当者まで幅広いステークホルダーと信頼関係を構築し、課題を深掘りするためのインタビュースキルと提案力が求められます。
• 変革推進力・実行力:
  営業プロセスの変革や組織全体のバリューチェーン改革を単に策定するだけでなく、確実に定着・実行させる推進力と継続的なフォローアップ能力が必要です。
• 最新テクノロジーへの適応力:
  AI-Agentなどの最新技術に対して積極的に学習・活用し、組織全体のアップデートを牽引できる柔軟な思考と技術への好奇心が求められます。

• マーケティングリサーチ・データ活用の知見:
  POSデータや消費者パネルデータ等を活用したマーケティング分析の経験、または小売業界・CPG業界のデータビジネスに関する深い理解があると即戦力として活躍できます。
• DX推進・デジタル変革プロジェクトの経験:
  企業のDX推進部門への提案実績や、デジタルトランスフォーメーションプロジェクトへの参画経験は、本ポジションで推進する営業DXの文脈で大きなアドバンテージになります。
• SaaS・データプラットフォーム型商材の営業経験:
  月次・年次契約型のサブスクリプション型サービスやデータプラットフォームの営業経験があると、『POS-is』のビジネスモデルへの理解を活かしたスムーズな提案活動が期待できます。
• AI・データサイエンスの基礎知識:
  AI-Agentやデータ分析ツールに関する基礎的な知識・経験があると、組織全体のAI活用推進を担う本ポジションで大きなアドバンテージになります。

• 業界トップクラスのデータを活用したコンサルティングスキル:
  国内最大規模のPOSデータ・消費者パネルデータを活用した高度な提案スキルが身につきます。日用消費財メーカーの経営課題解決に深く関与することで、業界屈指のデータドリブン営業の専門家として成長できます。
• 営業DX・デジタル変革の推進スキル:
  業界共通インフラを目指す『POS-is』の拡販を通じて、企業のDX推進に関する実践的なノウハウが蓄積されます。デジタル変革を推進するプロジェクトマネジメント力も大きく向上します。
• 組織変革・人材育成のマネジメントスキル:
  問題解決型営業への組織変革をリードする経験を通じて、営業組織のマネジメント・育成・プロセス改革の実践スキルが身につきます。将来的に営業本部長・事業部長等へのキャリアアップに直結する経験を積めます。
• AI・最先端テクノロジー活用スキル:
  AI-Agentをはじめとする最新技術を営業組織に実装する経験を通じ、テクノロジーを活用したビジネス変革の知見が深まります。市場価値の高いDXリーダーとしてのスキルセットが形成されます。