プリセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 経営管理・管理会計・連結会計領域に関する知識・実務経験
• ITソリューション・ソフトウェア営業またはプリセールス経験
• 法人向けソリューション提案・コンサルティング経験
• 上場企業の経営企画・経理・財務部門での実務経験
• 顧客の経営課題を整理し、課題解決シナリオを提案した経験

• 課題発見・構造化能力:
  顧客の表面的なニーズにとどまらず、経営課題の本質を掘り下げて整理し、解決策を論理的に構築する能力が求められます。
• 高いコミュニケーション能力:
  大手上場企業の経営層・CFO組織等と対峙する場面が多く、相手のレベルや関心に合わせた説明力と信頼関係構築力が不可欠です。
• 自律的な行動力と主体性:
  営業とともに案件を主導し、マーケティング施策の立案・実行からクロージングまで、指示待ちでなく自ら動いて成果を出す姿勢が求められます。
• チームをリードする推進力:
  顧客および社内関係者を巻き込み、プリセールスとして提案から受注までのプロセス全体をリードするプロジェクト推進力が必要です。
• 市場・業界動向の把握力:
  DX・経営管理領域の最新トレンドや競合製品の動向を継続的に学習し、マーケット目線で施策を立案・実行できる情報感度が求められます。

• 会計・経営管理ソフトウェアの知識:
  ERP、EPM、BI、連結会計パッケージなどの製品知識があると、提案活動の即戦力として活躍できます。
• マーケティング施策の立案・実行経験:
  リード獲得に向けたデジタルマーケティングやイベント企画など、マーケティング活動の実務経験があると評価されます。
• 大手企業向けコンサルティング・提案経験:
  SIer、コンサルティングファーム、ERP導入ベンダー等でのエンタープライズ向け提案経験があれば即戦力として期待されます。
• 日商簿記2級以上または公認会計士・税理士資格:
  会計知識の裏付けとなる資格保有者は、顧客である経理・財務担当者との対話でも強みを発揮できます。

• 経営管理DX領域の高度な専門知識:
  グループ経営管理・連結会計・事業管理・企業価値分析など、経営DX分野の最前線で実践的な専門性が身につきます。この領域の専門家はIT×会計×経営の三軸を持つ希少人材として市場価値が高まります。
• エンタープライズ向けソリューション提案力:
  日本を代表する大手上場企業に対するソリューション提案を繰り返す中で、複雑な課題を整理し経営者を動かす提案スキルが磨かれます。
• マーケティング・セールスプロセス設計能力:
  リード獲得から案件クロージングまでのセールスプロセス全体を担うことで、マーケティング戦略立案・実行の実践力が習得できます。
• 大手企業経営層との折衝・コミュニケーション力:
  CFO・経営企画・事業責任者層と直接対話する経験を通じて、ハイレベルなステークホルダーマネジメント能力が身につきます。
• 自社プロダクトの深い製品知識:
  AVANT Cruise・DivaSystem等、自社開発製品の設計思想・機能・活用方法に精通することで、競合優位性のある提案ができる製品エキスパートとしての専門性が得られます。