ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方が対象となります。

• 法人向けITソリューション営業経験（SaaS・ERPなど）
• 大手・上場企業を顧客とした営業経験
• 経営企画・経理・財務などの業務知識（管理会計・連結会計への理解）
• 複数部門を巻き込んだ提案活動・プロジェクト推進経験
• 目標設定〜計画立案〜実行のPDCAサイクルを自律して回した経験

• 課題の本質を追求する思考力:
  顧客の経営課題の表面だけでなく、「本質的な問題は何か」を深く掘り下げて考え、最適解を提案できる論理的思考力が求められます。
• 経営層への高い対話力・交渉力:
  CFOや経営企画部長など意思決定者と対峙するため、相手の関心・課題に即した説得力あるコミュニケーションが取れることが重要です。
• 自律したオーナーシップ:
  担当テリトリの予算達成に向けて、上司の指示を待つのではなく自ら計画を立て、能動的に行動できる主体性が不可欠です。
• 社内外を巻き込むリーダーシップ:
  コンサルティング部門など複数部門と連携しながら提案を進めるため、社内外のステークホルダーを牽引し、プロジェクトをリードできる調整力が求められます。
• 変化への適応力・成長志向:
  成長市場に位置する企業として組織変化が速いため、変化を前向きに楽しみながら自己研鑽を続けられるマインドセットが重視されます。

• 会計・財務領域の知識:
  公認会計士・税理士・日商簿記等の資格や、経理・財務部門での実務経験がある方は、顧客の課題を深く理解した提案活動に即座に活かせます。
• コンサルティングファームや経営企画での経験:
  戦略立案・業務改革・DX推進など経営に近い領域での経験がある方は、提案の深さと説得力が増し、顧客との信頼関係構築を加速させられます。
• ERPや管理会計システムに関する知識:
  SAP、Oracle、連結会計システム等のERPや経営管理ソリューションの知識があると、製品理解が深まり早期に戦力として活躍できます。
• 英語によるビジネスコミュニケーション能力:
  グローバルグループ経営管理の支援も手掛けているため、英語での提案・折衝経験があるとグローバル案件への対応力として評価されます。

• 経営管理DX領域の専門知識:
  グループ経営管理・連結会計・事業管理の3領域にまたがる高度な知識を体系的に習得できます。会計×ITの両面の専門性は市場価値の高いスキルとして評価されます。
• エグゼクティブ向け提案・折衝力:
  経営者・CFO・経営企画部長などハイクラス層との商談を繰り返すことで、意思決定者を動かすための高度な提案設計力とコミュニケーション力が磨かれます。
• 大型案件マネジメントスキル:
  平均2〜3千万円、最大数億円規模の案件を担当することで、複雑な商談プロセスの管理・関係者調整・クロージングまでの一連のスキルを実践的に習得できます。
• マーケティング・セールスオペレーション能力:
  リード獲得のための施策立案・実行からカスタマーサクセスまで、セールスプロセス全体を俯瞰して推進する能力が身につきます。
• 事業責任者としての視野・経営感覚:
  実力主義の環境で実績を積むことで、営業責任者や事業責任者へのキャリアアップが現実的な選択肢となり、P&L管理を含む経営視点が自然と培われます。