【S-164】ホテルセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（新規・既存いずれか）
• 顧客への提案資料作成・プレゼンテーション経験
• 営業活動データの管理・分析経験
• 顧客折衝・関係構築の実務経験
• 旅行・ホテル・OTA業界、またはBtoB SaaSなどのサービス営業経験（あれば尚可）

• 主体的な課題発見力:
  顧客の声をもとに課題を自ら見つけ、仮説を立て、提案・実行まで推進できる主体性が求められます。少数精鋭チームのため、指示待ちではなく自ら動ける姿勢が重要です。
• 戦略的思考力:
  日々の案件対応にとどまらず、中長期的な営業戦略を俯瞰し、施策立案から実行まで一貫して推進できる思考力が求められます。
• 高いコミュニケーション能力:
  旅行代理店パートナーとの信頼関係構築や、社内のプロダクト・エンジニアチームとの連携において、円滑かつ論理的なコミュニケーションが不可欠です。
• 適応力・学習意欲:
  入社後1〜2ヶ月でサービス理解・業界構造の把握を求められ、早期に担当顧客を持つ環境のため、変化に素早く適応し自己学習できる姿勢が重要です。
• 数字・データへの向き合い方:
  営業活動データの管理・分析を通じてPDCAを回す能力が求められます。感覚ではなくデータに基づいて意思決定を行う姿勢が重視されます。

• 旅行・観光業界での実務経験:
  旅行代理店・OTA・ホテル業界での経験があれば、顧客の業務実態や業界構造の理解が早く、即戦力として活躍しやすいポジションです。
• SaaSや予約システムなどのソリューション営業経験:
  BtoB向けのシステム・サービス営業の経験がある方は、APPLE WORLD.COMなどのプロダクトセールスへスムーズに移行しやすいです。
• 営業プロセス改善・KPI設計の経験:
  営業データの分析や業務フローの改善提案など、営業企画寄りの業務経験があると、戦略的な営業推進の中核を担うポジションで特に重宝されます。
• 新規アライアンス開拓・パートナー営業の経験:
  新規取引先の開拓や提携先との関係構築を経験している方は、事業拡大フェーズにある同社において即戦力として期待されます。

• 提案型法人営業スキル:
  旅行代理店を顧客とした提案型営業を通じ、課題発見・仮説立案・提案・実行・改善のフルサイクルを習得できます。単なるルート営業ではなく「考える営業力」が身につきます。
• ホテル・旅行業界の深い業界知識:
  世界150カ国17万件のホテル情報や旅行業界の構造・慣習・トレンドを実務を通じて体系的に学べます。希少性の高い専門知識として転職市場でも評価されます。
• 営業データ分析・戦略立案力:
  営業活動データの管理・分析に携わることで、データドリブンな意思決定力と営業プロセス改善力を磨くことができます。
• プロダクト開発への貢献経験:
  顧客の声をプロダクト改善や新機能企画につなげるプロセスに関与することで、営業職でありながら事業開発・サービス設計の視点を習得できます。
• チームリーダー・営業企画へのキャリア基盤:
  少数精鋭チームで早期から裁量を持ち、データ分析・プロセス改善・戦略立案に携わることで、将来の営業企画やチームマネジメントに必要なスキルセットを実践的に養えます。