【S-126】国内仕入営業メンバー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規営業経験（業界不問）
• 提案営業・交渉・契約締結の実務経験
• ターゲットリスト作成・マーケティングリサーチの経験
• テレアポ・アポイント獲得の実務経験

• 主体的に動ける自走力:
  新規事業の立ち上げフェーズであるため、指示待ちではなく自らターゲットを選定し、能動的に動いていける行動力が求められます。
• 粘り強い交渉力・折衝力:
  宿泊施設のオーナーや担当者と直接交渉し、条件調整・契約締結まで粘り強く進めていける対人折衝力が必要です。
• 情報収集・分析力:
  市場調査やマーケティングリサーチを通じて、仕入れに有効なターゲットの優先順位付けや提案内容の精度を高めるための論理的思考が求められます。
• コミュニケーション能力:
  BtoB営業として、初対面の宿泊施設担当者との信頼関係を短期間で築き、社内の他部署とも連携して販売促進まで推進する調整力が重要です。
• 高い目標コミットメント:
  月次・四半期ごとの個人目標達成に向けて、高い目標意識を持ちPDCAを回し続けられるマインドセットが必要です。

• 旅行・宿泊業界での営業経験:
  旅行業・ホテル業界のビジネス慣習や業界用語を理解していると、宿泊施設との商談をスムーズに進めやすく即戦力として活躍できます。
• 不動産・施設向け法人営業経験:
  ホテルや旅館などの施設オーナーや経営者に対して提案を行った経験がある場合、交渉の進め方や意思決定プロセスへの理解が活かせます。
• インバウンド・観光領域に関する知識:
  訪日旅行者のニーズや国際的な予約プラットフォームの仕組みを理解していると、グローバル市場向けの提案にも貢献しやすくなります。
• 英語など語学スキル（日常会話レベル以上）:
  グローバル市場への参入を視野に入れた事業のため、将来的に海外の旅行会社とのコミュニケーションにおいて語学力が活かせます。

• ホテル仕入・BtoB営業スキル:
  国内宿泊施設との交渉・契約締結を通じて、仕入価格設定や販売条件の構築に関する実践的なスキルを習得できます。業界内で需要の高い専門スキルです。
• 新規事業開発・事業立ち上げ経験:
  部署の立ち上げから携わることで、組織構築・KPI設計・営業オペレーション整備など、通常の営業職では得難いビジネス全般のスキルセットを獲得できます。
• インバウンド・グローバル市場への理解:
  海外の旅行会社を接続対象とした自社システムへの国内ホテル掲載を担うことで、グローバルな旅行流通の仕組みや海外向け販促に関する実務知識を得られます。
• マーケティング・リサーチスキル:
  市場調査や顧客要望の分析に基づいたターゲットリスト作成・提案戦略の立案を繰り返すことで、データドリブンなマーケティング思考を養えます。
• リーダーシップ・マネジメントの素養:
  キャリアパスとして3年後にリーダー職が想定されており、チームマネジメントや営業組織の運営を早期に経験できる環境が整っています。