PERSONA事業部／オープンポジション (セールス職)

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人営業経験（BtoB）
• SaaS・HR系プロダクトの営業またはCS経験
• 無形商材の提案・クロージング経験
• 顧客課題のヒアリングと提案設計の経験
• コミュニケーションツール（メール・電話・Web会議）を用いた顧客対応経験

• 顧客課題への高い感度:
  採用企業の課題を深く理解し、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適なソリューションを提案できる姿勢が求められます。
• 目標達成への強いコミット力:
  成果主義の環境において、数字に対してプレッシャーを楽しめる高い自己管理能力と達成意欲が必要です。
• 変化への適応力と自律性:
  事業拡張フェーズのベンチャー環境において、ルールや仕組みが整備途中の中でも自ら考え行動できる主体性が重視されます。
• 論理的な説明・プレゼンテーション能力:
  経営者・人事責任者層を相手に採用戦略の価値を論理的に伝え、意思決定を促すコミュニケーション力が求められます。
• チームで成果を出す協調性:
  The Model型組織においてIS・FS・CSが連携して動くため、自部門の成果だけでなくチーム全体のパフォーマンスを意識して行動できる姿勢が必要です。

• HR・人材業界の知見:
  採用市場の動向やダイレクトリクルーティング・アルムナイ採用などの採用手法に関する理解があると、顧客との会話の深度が増し、早期活躍が期待されます。
• SaaS製品の導入提案・カスタマーサクセス経験:
  SaaSビジネスのKPI（MRR・NRR・チャーンレートなど）を理解し、導入から活用定着まで支援した経験があると高く評価されます。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  スピード感のある環境での業務推進や、仕組みづくりへの参画経験がある方はフィットしやすい環境です。
• CRM・SFAなどのツール活用経験:
  顧客管理ツールを活用した営業活動の効率化経験があると、PERSONAの価値訴求において説得力が増します。

• SaaS営業の全プロセス設計力:
  インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを一連の流れで経験することで、The Model型のSaaS営業プロセス全体を深く理解し、設計・改善できるスキルが身につきます。
• 人材・採用領域の専門知識:
  2,000社以上の採用支援ナレッジをベースにしたプロダクトに携わることで、採用戦略・アトラクト設計・選考設計など、HR領域の実践的な知識が習得できます。
• AIプロダクトの価値訴求スキル:
  AI搭載の採用管理システムを扱う中で、テクノロジーの価値を非IT職種の人事担当者にも分かりやすく伝える能力が磨かれます。
• コンサルティング型営業スキル:
  プロダクト販売に留まらず、採用課題の本質を掘り下げて戦略から設計まで提案するコンサルティング型の営業スタイルが実践の中で習得できます。
• 事業開発・新規事業推進の素養:
  タレントマネジメントや組織人事コンサルティングへの事業拡張フェーズに関わることで、新規事業の立ち上げ・推進に必要な視点や実行力が鍛えられます。