IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
【Smapo】セールス＆マーケティング
- 年収
-
550万円〜800万円
- 勤務地
-
東京都
- 職務内容
-
■募集背景
SendWOWは、SmartHR・ユーザーベースなどのSaaS企業を中心に急成長しており、エンタープライズ企業での導入も加速しています。
従来のオンライン施策ではリーチできなかった層に対し、「誰に・いつ・何を贈るか？」を設計し“温度感のある接点”を生み出せる点が評価され、問い合わせも増加中です。
プロダクトマーケットフィットが見えてきたいま、
どの市場にどう切り込むかを設計し、新規顧客開拓をドライブするGTMの強化が必須フェーズ。新規営業 × マーケ視点で事業の成長を牽引できるメンバーを募集します。■業務内容
Smapoの新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、SendWOWのスケールを推進するポジションです。
1. 新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド）
ターゲット定義／市場構造の調査・更新
インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計
イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発
パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行
2. 商談創出／ナーチャリング
企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計
ナーチャリング〜IS/FSへの接続
商談化までのプロセスの型化・改善
3. 営業オペレーション整備
提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化
営業フローの構築〜改善
再現性あるGTMモデルの基盤づくり
4. 顧客インサイトをもとにした提案改善
課題ヒアリング、施策ニーズの発掘
顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善
LTV最大化／受注率向上につながる改善提案■ポジションの魅力
営業 + マーケ + 戦略を一気通貫で経験できるGTMロール
└ 分業体制ではなく、顧客獲得ドライバーを自分の手でつくれる
新市場を創る0→1フェーズの醍醐味
└ 「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリクリエーションに関われる
プロダクト・経営との距離が近い
└ PMF直後のため、顧客の声がそのまま事業やプロダクトに反映される
単なるCPA改善ではなく、価値提供そのものを設計するマーケ視点
└ 「どんな体験を届けるべきか？」から提案が始まる仕事■主要クライアント例（実際の企業群）
- SmartHR、ユーザーベースなどSaaS各社
- グローバルERPメーカー、大手電気メーカー、大手人材、大手通信各社など---------------------------------------------
■企業紹介 https://www.smapo.co/
Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。
代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。
ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/
“贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。 - 企業名
-
株式会社Smapo
- 本社所在地
-
東京都中央区日本橋2-1-17 2階
- 雇用形態
-
正社員
- 各種保険
-
健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
-
完全週休2日制（休日は土日祝日）,有給休暇,年末年始休暇,慶弔休暇,特別休暇
- 情報更新日
-
2026/04/09
AIが推定した求人関連情報
-
営業・マーケ・戦略を一気通貫で担えるGTMロール:
分業体制ではなく、新規リード獲得からナーチャリング、商談化、オペレーション整備まで一人のメンバーが一気通貫で担当します。GTMの全体設計を自分の手で作り上げる経験は、将来の事業開発・経営人材としてのキャリアに直結します。 -
0→1フェーズのカテゴリクリエーションに参画できる:
「ビジネスギフト」というBtoBマーケティングの新カテゴリは、日本においてまだ未成熟な市場です。PMFが見え始めたタイミングで入社し、市場をゼロから耕す体験は、スタートアップならではの醍醐味です。 -
プロダクト・経営との距離が極めて近い:
従業員規模が小さく、顧客の声がそのままプロダクト改善や事業戦略に反映される環境です。自分の提案が事業の方向性に直接影響を与えられるポジションです。 -
SmartHRなど有力SaaS企業をクライアントに持つ実績:
導入実績にはSmartHRやユーザーベースといった国内トップクラスのSaaS企業が名を連ねます。営業・マーケの成功事例を積み上げることで、自身のポートフォリオとしても非常に価値ある経験となります。 -
SalesforceやHubSpotなどモダンなツールを活用した営業オペレーションを構築できる:
HubSpot運用・トークスクリプト設計・提案資料の最適化など、再現性ある営業フローの基盤を自分で作ることができます。オペレーション設計の経験は汎用性が高く、あらゆる事業で活かせるスキルです。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- BtoBセールスまたはインサイドセールスの実務経験
- BtoBマーケティング（リード獲得・ナーチャリング）の実務経験
- HubSpotまたはSalesforceなどのCRM/SFAツールの運用経験
- 新規顧客開拓（アウトバウンド・インバウンド両方）の経験
- 提案資料・トークスクリプトの作成・改善経験
-
自律的な課題設定力:
正解のない0→1フェーズにおいて、ターゲット定義・仮説立案・実行・改善のサイクルを自分でドライブできる主体性が求められます。 -
顧客への深い共感力:
「誰に・いつ・何を贈るか」という設計から入り込むサービスの性質上、顧客の課題や感情を深く理解し、それを提案に落とし込む能力が重要です。 -
マルチタスク対応力:
営業・マーケ・オペレーション整備を一人で担うため、複数の業務を優先度付けしながら同時並行で進める能力が必要です。 -
データドリブンな思考:
施策の効果測定・改善提案・KPI管理など、数値をベースに仮説検証を繰り返せるロジカルな思考力が求められます。 -
コミュニケーション・巻き込み力:
社内のプロダクトチーム・経営陣、社外のパートナー・クライアントと連携しながら施策を推進する上で、円滑な関係構築と情報共有ができることが重要です。
-
SaaS・IT業界での営業またはマーケティング経験:
メインクライアントがSaaS企業であるため、業界知識があると提案の質が高まり、顧客との信頼関係構築がスムーズになります。 -
GTM戦略の設計・実行経験:
市場セグメントの定義・チャネル選定・メッセージング設計など、Go-to-Market戦略を自ら構築した経験があると即戦力として活躍できます。 -
コンテンツマーケティング・イベント企画の経験:
インバウンドリード獲得に向けたセミナー・展示会・コンテンツ企画の経験があれば、幅広いチャネル開発に貢献できます。 -
スタートアップ・ベンチャーでの就業経験:
不確実性の高い環境での業務推進経験があると、急成長フェーズのSmapoの組織風土に馴染みやすいでしょう。
-
GTM設計・実行スキル:
ターゲット定義から市場開拓戦略の立案・実行まで、GTMの全プロセスを一人称で経験できます。将来の事業開発・CMO・COOポジションに直結するスキルです。 -
BtoBマーケティングオペレーション:
HubSpotやSalesforceを活用した営業フロー構築・KPI設計・PDCA運用など、モダンなBtoBマーケオペレーションを実践的に習得できます。 -
カテゴリクリエーション・新市場開拓の経験:
「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリ創出に関わることで、新規市場を切り拓くための仮説設定・顧客インサイト活用・チャネル開発の知見が身につきます。 -
顧客インサイトを起点とした提案設計力:
顧客課題のヒアリングから施策ニーズの発掘、提案内容の改善まで一貫して担うことで、顧客視点での価値提供設計能力が鍛えられます。 -
スタートアップ経営への参画経験:
PMF直後のフェーズで経営・プロダクトと近い距離で働くことで、事業の意思決定プロセスや経営視点の感覚を養うことができます。
- 現在
- GTMスペシャリスト リード獲得からクロージングまでの営業・マーケを一気通貫で担い、再現性あるGTMモデルの構築をリードする存在へ成長できます。
- 営業・マーケ責任者（Head of Sales / Head of Marketing） チームのスケールに伴い、採用・育成・戦略立案を担うマネジメントポジションへのステップアップが期待されます。
- 事業開発・COO候補 実際にSmapoではCOO候補の採用も行っており、GTMを起点に事業戦略全体を担う経営ポジションへのキャリアパスが描けます。
- 独立・起業・他スタートアップのCXO 0→1フェーズの事業開発・市場開拓・GTM設計の経験は、スタートアップ市場で高く評価されます。シリアルアントレプレナーや他社CXOポジションへのキャリアも視野に入ります。
【ポジティブな評価】
1. 裁量権の大きさ: 自分で考えたことを実行に移せる環境があり、主体的に動きたい人にとって働きがいを感じやすいとの声があります。
2. チームワーク: 目標達成に向けてチームで協力する文化があり、メンバー間の...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り231文字)
会員登録をして、
AI 口コミ全貌をチェック！
※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。