【Smapo】セールス＆マーケティング

550万円〜800万円

東京都

■募集背景
SendWOWは、SmartHR・ユーザーベースなどのSaaS企業を中心に急成長しており、エンタープライズ企業での導入も加速しています。
従来のオンライン施策ではリーチできなかった層に対し、「誰に・いつ・何を贈るか？」を設計し“温度感のある接点”を生み出せる点が評価され、問い合わせも増加中です。
プロダクトマーケットフィットが見えてきたいま、
どの市場にどう切り込むかを設計し、新規顧客開拓をドライブするGTMの強化が必須フェーズ。新規営業 × マーケ視点で事業の成長を牽引できるメンバーを募集します。

■業務内容
Smapoの新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、SendWOWのスケールを推進するポジションです。
1. 新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド）
ターゲット定義／市場構造の調査・更新
インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計
イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発
パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行
2. 商談創出／ナーチャリング
企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計
ナーチャリング〜IS/FSへの接続
商談化までのプロセスの型化・改善
3. 営業オペレーション整備
提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化
営業フローの構築〜改善
再現性あるGTMモデルの基盤づくり
4. 顧客インサイトをもとにした提案改善
課題ヒアリング、施策ニーズの発掘
顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善
LTV最大化／受注率向上につながる改善提案

■ポジションの魅力
営業 + マーケ + 戦略を一気通貫で経験できるGTMロール
└ 分業体制ではなく、顧客獲得ドライバーを自分の手でつくれる
新市場を創る0→1フェーズの醍醐味
└ 「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリクリエーションに関われる
プロダクト・経営との距離が近い
└ PMF直後のため、顧客の声がそのまま事業やプロダクトに反映される
単なるCPA改善ではなく、価値提供そのものを設計するマーケ視点
└ 「どんな体験を届けるべきか？」から提案が始まる仕事

■主要クライアント例（実際の企業群）
- SmartHR、ユーザーベースなどSaaS各社
- グローバルERPメーカー、大手電気メーカー、大手人材、大手通信各社など

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■企業紹介　https://www.smapo.co/
Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。
代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。
ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。

■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/
“贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。

株式会社Smapo

東京都中央区日本橋2-1-17 2階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（休日は土日祝日）,有給休暇,年末年始休暇,慶弔休暇,特別休暇

2026/01/16