（大阪）パートナーセールス｜【コーポレート営業部】

以下の経験・スキルをお持ちの方を歓迎します。

• 法人営業経験（業種不問）
• 新規開拓営業の経験
• 目標数字に対するコミットメント経験
• 提案営業・商談クロージング経験
• パートナー・代理店営業の経験（あれば尚可）

• 主体性・自走力:
  OJTや上司のサポートを受けながらも、自ら考えて行動し、早期に独り立ちしようとする姿勢が求められます。
• コミュニケーション能力:
  パートナー企業・エンドユーザー・社内多部門との三者間調整を円滑に進めるための、対話力と関係構築力が必要です。
• 数字へのコミット力:
  個人目標の達成に向けて、進捗を管理しながらPDCAを回し続ける、結果にこだわる姿勢が求められます。
• 学習意欲・適応力:
  IoT・クラウド・SaaSなど新しい領域の知識を積極的にキャッチアップし、急成長する事業環境に柔軟に対応できることが求められます。
• 課題解決思考:
  パートナー企業・エンドユーザー双方の顕在・潜在課題を把握し、自社サービスを通じた三方よしの提案ができる思考力が必要です。

• パートナー・代理店営業の経験:
  パートナー企業との関係構築・案件創出のプロセスを理解している方は、即戦力として活躍できます。
• SaaS・IT・IoT製品の営業経験:
  クラウドやサブスクリプション型サービスの特性を理解した上で提案できる方は、早期立ち上がりが期待できます。
• SMB（中小企業）向け営業経験:
  当社の主要ターゲットであるSMB市場に対する営業経験をお持ちの方は強みになります。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  将来的にリーダーとして活躍いただくことを期待しており、メンバーをまとめた経験がある方は歓迎です。

• パートナーセールス戦略の立案・実行スキル:
  パートナー企業の開拓・推進から案件創出まで、アライアンス型営業の設計・運用スキルを体系的に習得できます。
• HESaaS・IoTビジネスへの深い理解:
  ハードウェアとSaaSを組み合わせたビジネスモデルへの知見は、今後のキャリアにおいても高い汎用性を持ちます。
• チャネル構築・オペレーション設計スキル:
  紹介パートナーとの業務オペレーション設計や改善活動を通じて、販売チャネルを仕組みとして作り上げる力が身につきます。
• マーケットセグメンテーション・営業戦略立案スキル:
  400万社のSMB市場を対象に、自ら市場を分析し戦略を立案・実行する経験を積むことができます。
• マルチステークホルダー調整力:
  パートナー企業・エンドユーザー・社内各部門との連携を通じて、多様な関係者を巻き込みながら成果を出すスキルを磨けます。