年収

800万円〜1,200万円

勤務地

東京都

職務内容

仕事概要
市場とユーザーを深く理解し、それぞれのターゲットにプロダクトの価値が伝わりやすい状態になるよう、マーケティング、セールス、プロダクトマネージャー、事業責任者等と協力しながら、「メッセージング開発」「セールスイネーブルメント」「GTM戦略」の立案・実行を牽引していただくポジションです。

【事業概要】
当社はひとことで言えば、法律版のGoogleとなるプロダクト『Legalscape』を提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、「Legalscape」は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱である『Legalscape』の更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。

2025年5月には、米グーグルの生成AI「Gemini（ジェミニ）」をベースに独自に開発したAIで、日本の司法試験の「短答式試験」の全科目の選択問題で満点に近い水準の正答率を達成、米オープンAIなどの最新言語モデルより3割程度高く得点し、日経新聞に取り上げられました。
※プレスリリース：https://www.legalscape.co.jp/press/2025-05-23/

2017年創業後にプロダクトの正式リリースを2021年に開始、現在では五大法律事務所にご利用いただける状態になっております。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049838.html

また2023年にはGPTの興隆を捉えて開始した Watson & Holmes という機能の追加により、弁護士事務所だけでなくエンタープライズ企業を中心とした企業法務部での利用の広がりが加速し、成長カーブが一段階上向いた状況です。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000049838.html

加えて、法領域で100年以上国家運営を支えてきた法律系出版社とのコラボレーションを進めることなどもできております。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000049838.html

【募集背景】
現在はプロダクトマーケティングマネージャーは専任ではおらず、ユーザー課題の発見やそれを踏まえたプロダクト改善・進化の戦略策定、開発したプロダクトの市場への浸透は、事業企画やPdM、CS・マーケ・セールスが分担・協力しながら担っています。今後プロダクトを大きく伸ばしていくために、顧客と直に向き合うマーケティングやセールス・CSと密接に関わりながら、専任のプロダクトマーケティングマネージャーとして、「売れるプロダクト」にするための戦略を立て、実行し、事業目標達成に貢献していただきたいです。

【ご担当いただく職務（ミッション）】
ビジネス開発組織、プロダクト開発組織、経営、外部提携企業など含め多数のステークホルダーを橋渡しし、プロダクトの市場価値を最大化する、事業成長の牽引をお任せします。

具体的には、『Legalscape』をはじめとするプロダクトがクライアントにとってなぜ必要で、どのように課題を解決し、競合と何が違うのかという「価値」を明確に定義し、それを最も効果的な形で市場に伝え、収益へと繋げることにあります。

【当ポジションで得られる経験】
- AI・テクノロジー活用の最前線の領域でPMMとしての経験を積むことができる
- リーガルテックは、特に自然言語処理（NLP）や機械学習、LLMといった最先端技術の活用が不可欠な分野です。市場がAIをどう受け入れどう活用するか、市場の中でどのように先進性を構築・維持するかといった技術と人間の協業に関する深い洞察を得ることができ、市場価値の高い経験を積むことができます

- 社会貢献性と事業インパクトが大きい
- 法律は、法治国家である日本においては、国内で活動する全ての法人・個人に関わるものであり、社会が良い形で回っていくための基盤です。デジタルやAIを活用した法領域の変革は、信頼性とスピードを兼ね備えた企業活動の実現、紛争解決の効率化、紛争の予防、ひいては社会全体の公正性向上に繋がります。PMMとして、自社プロダクトが社会のインフラの一部となり、人と法務の関わり方を根本から変えるという大きな事業インパクトと社会貢献性を実感できます

- 市場における競争戦略を立案～実行まで担える
- Legalscapeは、あらゆる法務業務の基礎であるリーガルリサーチという領域をリードしてきました。自社プロダクトの優位性を維持しつつ、市場を創造していくかという、非常に実践的で刺激的な攻めのマーケティング戦略を練る経験を積むことができます

- 専門領域の深い知見と課題解決力が身につく
- 弁護士、企業法務など、法律専門家の具体的な業務フローや情報収集の課題を深く理解し、解決策をプロダクトに落とし込む経験を積むことができまする。また判例、法令、論文といった複雑で膨大な「法律情報」をいかにユーザーが効率的に検索・分析できるか、そのための最適なUI/UXや機能定義を追求する経験は、他のSaaSでは得難い専門性を身につけることができます

【業務詳細】
- プロダクトのポジショニング・メッセージング開発：プロダクトのユニークな価値提案（Value Proposition）を明確化し、ターゲット顧客に響くメッセージやクリエイティブを作成・ディレクションする
- セールスイネーブルメント：営業チームが必要とする資料（セールスキット、事例集など）や情報を提供し、プロダクトの販売促進を支援する。またマーケティングキャンペーンの企画や実施、ROIの最適化を行う
- GTM戦略の立案と実行：新機能や新プロダクトのローンチ計画を策定し、マーケティング・広報・営業と連携して実行する
- 事業計画・KPI策定：プロダクトの売上目標達成に向けたマーケティング戦略とKPIを設定し、進捗を管理する
- 市場・顧客・競合分析：市場トレンド、顧客ニーズ、競合動向を深く分析し、プロダクト戦略へフィードバックする

【勤務時間】
フレックスタイム制
※ フルフレックス

企業名

株式会社Legalscape

本社所在地

東京都文京区向丘二丁目3番10号東大前HiRAKU GATE 8階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

祝日,年末年始休暇,有給休暇（入社日に10日間付与）,夏季休暇（有休消化）,慶弔休暇,産休／育休

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

800万円〜1,200万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

リーガルテック×AIの最前線でPMMとしてキャリアを築ける:
自然言語処理（NLP）・LLM・生成AIを活用したリーガルリサーチSaaSにおいて、市場がAIをどう受け入れ活用するかという技術と人間の協業に関する深い洞察を得られる、希少性の高いPMM経験が積めます。
専任PMMとして0→1の仕組みづくりから携われる:
現在は専任のプロダクトマーケティングマネージャーが不在であり、メッセージング開発・セールスイネーブルメント・GTM戦略の仕組みを自ら設計・構築する機会があります。裁量の大きさと影響力の高さが魅力です。
毎年約2倍成長の急拡大フェーズで事業インパクトを実感できる:
売上は毎年約2倍成長を遂げており、商談後の成約率約40%、継続率約99%という高い市場評価を得ています。PMMとして急成長フェーズの事業に直接貢献できる環境です。
五大法律事務所・大手エンタープライズへの導入実績に基づく強固な市場基盤:
日本の五大法律事務所全社をはじめ、三菱商事・日本取引所グループなどを含む250社超・20,000名以上のクライアントに導入されており、プロダクトの市場価値を磨く高い参照点があります。
フルフレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能:
コアタイムなしのフルフレックス制を採用しており、週2〜3日のリモートワーク、中抜け可能など、ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が実現できます。月残業20時間以内と、ワークライフバランスも整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

SaaS・BtoB製品のプロダクトマーケティング経験
メッセージング・バリュープロポジション開発の実務経験
GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行経験
セールスイネーブルメント（営業支援資料・ツール整備）の経験
市場・顧客・競合分析の実務経験
マーケティングや営業、プロダクトチームとのクロスファンクショナルな連携経験

必須スキル（ソフト）

構造的思考力:
プロダクトの価値を分解し、ターゲット顧客ごとに響くメッセージへ落とし込む論理的・構造的な思考力が求められます。
多様なステークホルダーとの協働力:
ビジネス開発・プロダクト開発・経営・外部提携企業など多岐にわたる関係者を橋渡しし、合意形成しながら推進する調整力が必要です。
顧客・市場への深い好奇心と探求力:
弁護士や企業法務など専門性の高いユーザーの業務フローや情報収集の課題を理解し、インサイトをプロダクト戦略に反映できる探求心が求められます。
成果へのオーナーシップ:
KPI設定から進捗管理・改善まで自ら責任を持って推進する、当事者意識の高い姿勢が期待されます。
スタートアップ環境への適応力:
組織規模が小さく、役割が流動的なスタートアップ環境において、曖昧さを楽しみながら自律的に動ける柔軟性・推進力が求められます。

歓迎スキル

リーガルテック・法務領域への知見:
弁護士や企業法務部の業務フロー・情報収集課題への理解がある方は、ユーザーインサイトの取得やメッセージング開発において即戦力として活躍できます。
エンタープライズSaaSのマーケティング経験:
大手企業や法律事務所などのエンタープライズ向け製品のGTM戦略や事例マーケティングの経験がある方は、当社の顧客層に直結した知見として高く評価されます。
生成AI・NLP技術領域への関心・理解:
LLMや自然言語処理技術を活用したプロダクトの市場への訴求方法について知見を持つ方は、テクノロジー起点のメッセージング開発において強みを発揮できます。
データドリブンなマーケティング施策の実行経験:
ROI最適化・KPI管理・A/Bテストなど、データに基づいたマーケティング施策の設計・運用経験がある方は、事業目標達成への貢献度が高まります。

この求人で得られるスキル

リーガルテック市場における高度なドメイン知識:
弁護士・企業法務という専門性の高いユーザーの業務課題を深く理解し、法律情報×AIという特殊なドメインでのPMMスキルを獲得できます。他のSaaSでは得難い希少な専門性です。
GTM戦略の設計〜実行の一気通貫経験:
新機能・新プロダクトのローンチ計画策定から、マーケティング・広報・営業との連携実行まで、PMM職の核心業務を一貫して担う実践的スキルが身につきます。
生成AI時代の先進マーケティング手法:
NLP・LLM・生成AIを活用したプロダクトの市場への浸透戦略を構築する経験を通じて、AI×マーケティングという今後の市場で最も需要が高い領域の知見が得られます。
エンタープライズ向けセールスイネーブルメント構築力:
五大法律事務所・大手上場企業などのエンタープライズ顧客を対象としたセールスキット・導入事例・提案資料の整備を通じて、高難度な営業支援の仕組みづくり経験が積めます。
クロスファンクショナルなビジネス推進力:
マーケ・セールス・CS・PdM・経営など多様なチームと密接に連携しながら事業目標を達成するプロセスを通じて、組織横断型のリーダーシップと推進力が養われます。

キャリアマップ

現在
シニアPMM / PMM Lead メッセージング・GTM・セールスイネーブルメントの各機能を深めながら、PMMチームの立ち上げやジュニアメンバーの育成にも関与。事業戦略の立案に対する影響力が増します。
マーケティング責任者 / Head of Marketing PMMの枠を超えて、デマンドジェネレーション・ブランド・PRを含むマーケティング全体の戦略・組織をリードするポジション。事業成長の中心的役割を担います。
事業責任者 / 事業開発担当役員市場・顧客・プロダクト・収益戦略を統合的にリードする事業サイドの責任者へのステップアップ。スタートアップ環境のため、経営に近いポジションへの昇格機会があります。
独立・起業 / 他社PMM・CMO リーガルテック×AIという先進領域でのPMM経験は市場価値が高く、他のSaaS企業やスタートアップでのCMO・PMMポジション、あるいは自ら起業するキャリアにも繋がります。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計情報によると、経営陣のビジョンへの共感や事業の社会的意義の高さを評価する声が多く、ミッション・カルチャーへの満足度が高い傾向にあります。フルフレックス・リモートワークなど柔軟な働き方の整備も好評で、残業時間も少なめとされています。一方、スタートアップとして組織・制度が発展途上の側面があり、育児環境や女性のキャリア形成における課題も一部指摘されています。

【ポジティブな評価】
1. 経営陣・ミションへの共感: 経営陣が理念と事業戦略を熱量高く語れる点、また社員が自社サービスの社会的価値に誇りを持てる環境として評価されています。
2. 働き方の柔軟性: コアタイムなしのフルフレックス・週2〜3日のリモートワーク・中抜け可能・ランチ補助など、柔軟かつ福利厚生も充実しており、働きやすさを評価する...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り338文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【CPD】プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

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