【ジョブカン】営業企画（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBセールスプロセスの深い理解と実務経験
• SFA/CRMツールを活用したデータ分析・課題発見の経験
• 営業KPI設計・モニタリング体制の構築経験
• セールスイネーブルメント（営業フロー標準化・ナレッジ体系化）の実務経験
• MAツールを活用したリード育成シナリオの設計・実行経験
• マーケティング部門との協業・連携経験（SEO・広告・セミナー等）

• データドリブンな課題発見力:
  SFA/CRMに蓄積されたデータを読み解き、失注分析・顧客分析など営業上流の課題を多角的に発見・提言できる論理的思考力が求められます。
• 事業視点を持った戦略立案力:
  単なるオペレーション改善にとどまらず、市場環境や事業戦略を踏まえたKPI設計・施策立案ができる俯瞰的な視点が必要です。
• 部門横断のコミュニケーション力:
  営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど複数部門と連携しながら、合意形成を取りつつ施策を推進できる調整力・巻き込み力が求められます。
• ゼロベースで仕組みを構築する行動力:
  整備されていない部分も多いため、前例がない状況でも自ら設計・提案・実行できる主体性とやり抜く力が必要です。
• 変化への適応力と学習意欲:
  市場環境の変化やプロダクト拡充に合わせて、常に新しい施策やツールを柔軟にキャッチアップし、改善し続けられる姿勢が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業企画・マーケティング経験:
  ジョブカンと同様のBtoB SaaS事業における営業企画・マーケティング企画の実務経験があると、即戦力としての活躍が期待されます。
• MAツール（Marketo・HubSpot等）の活用経験:
  ステップメールなどナーチャリングシナリオの設計・実行に必要なMAツールの操作・運用経験があると、新施策の立ち上げをスムーズに進められます。
• 営業組織のマネジメント・育成経験:
  チームリーダーやマネージャーとして営業メンバーを育成・マネジメントした経験があると、将来的なポジション拡大においてより大きな貢献が可能です。
• エンタープライズ向けBtoB営業の経験:
  大企業・中堅企業を対象とした提案営業や導入支援の経験があると、ジョブカンが注力するエンタープライズ領域での戦略立案に活かせます。

• BtoB SaaS事業の営業戦略立案スキル:
  データ分析を起点にした課題発見・KPI設計・施策の優先度付けなど、SaaS事業特有の営業戦略立案ノウハウを実践的に習得できます。
• セールスイネーブルメントの実装スキル:
  トークスクリプト・FAQの整備、提案資料のリニューアル、営業フローの標準化など、営業組織の生産性を高める「仕組みづくり」のノウハウを体得できます。
• MAツールを用いたリード育成設計スキル:
  セミナー以外のチャネルも活用したナーチャリングシナリオの設計・実行・改善を通じて、デジタルマーケティングとセールスを繋ぐ実践スキルが身につきます。
• 部門横断プロジェクトのリーダーシップ:
  営業・マーケティング・CS等の複数部門を動かすプロジェクト推進力を養うことができ、将来的にマネージャー・事業責任者へのキャリアパスに直結するスキルです。
• 大規模SaaSプロダクトの事業グロース知見:
  30万社超の導入実績を持つ大規模SaaSの成長フェーズに携わることで、スタートアップでは得られない規模感のグロース施策経験が積めます。