年収

700万円〜1,200万円

勤務地

東京都

職務内容

■ 募集背景：日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。

ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。

すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。

■ 代表西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。

「あるべき論」を超えた具体解を： 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。

「インフラ創り」を楽しめる泥臭さを：大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。

■導入事例：
※下記以外にも3万名超のクライアントも数社あり、数年かけて要件定義から開発、導入できた事例も実績有

【従業員約10,000名超 / グループ全体：日本最大手の交通インフラ企業】
企業プロフィール： 100年近い歴史を持ち、タクシー・バス事業を中心に国内最大規模の車両台数を保有する交通インフラのリーディングカンパニー。
Before：
100を超える拠点の「紙管理」と「データの分断」
全国に点在する100以上の拠点で勤怠データが紙や表計算ソフトでバラバラに管理されており、毎月の集計に膨大な工数が発生。また、複雑な勤務形態（隔日勤務など）への対応が手作業で行われ、リアルタイムな労務状況の把握が困難だった。
After：
1万人の「労働の可視化」と「給与連携の自動化」
ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入により、1万人規模の打刻データがリアルタイムで可視化。拠点を跨いだデータ集計のリードタイムが劇的に短縮され、給与計算までの流れが一本のラインで繋がった。結果として、コンプライアンス遵守の強化と、バックオフィス部門の戦略的な人員配置を実現。

【従業員約1000名 / グループ全体：国内屈指の老舗食品メーカー】
企業プロフィール：スナック菓子市場を牽引し、独創的な商品開発で知られるナショナルブランド。製造から販売まで一貫した体制を持つ。
Before：
物理的な「紙の壁」が招く意思決定の停滞
社内の申請・承認フローの多くが紙ベース（物理的な押印）で行われており、拠点間での書類郵送によるタイムラグが常態化。意思決定の進捗がブラックボックス化し、現場のスピード感を削いでいた。
After：
スマホひとつで完結する「決裁の高速化」
ジョブカンワークフロー・経費精算の導入により、全社の承認ルートをデジタル化。移動中やテレワーク先からでもスマホで即時に承認が可能となり、意思決定のスピードが数倍に加速。物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。

【従業員数百名〜数千名 / グループ連結：大手エンタメ・リテールグループ企業】
企業プロフィール：チケット販売、店舗運営、ECなど多角的なエンタメ事業を展開する、日本有数の流通グループ子会社。
Before：採用情報の「属人化」による機会損失
年間数百名規模の採用を行う中で、候補者情報が各担当者のメールやエクセルに点在。面接進捗や評価がリアルタイムで共有されず、選考スピードの遅延や候補者への連絡漏れなど、採用競争力の低下を招いていた。
After：全社横断の「採用プラットフォーム」構築
ジョブカン採用管理の導入により、全候補者の情報を一元化。人事と各事業部の現場担当者が同一の情報を元にスピード感を持って選考を進められる体制を構築。データに基づく分析が可能になり、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。

■ 業務内容：
プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
・1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
・「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
・プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
・現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。

■ ジョブカンで手にする「市場価値」
【20代：国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブへ】
広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。

【30代：事業成長を牽引するシニア・クライアントパートナーへ】
顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。

【40代：日本企業の未来を共創するエグゼクティブ・アドバイザーへ】
一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。

企業名

株式会社DONUTS

本社所在地

東京都渋谷区代々木2丁目2-1小田急サザンタワー8階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休２日制（土日）,祝日,年末年始休暇,有給休暇（入社半年以降、初年度10日）,慶弔休暇,産前産後休暇,介護休暇

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

700万円〜1,200万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

エンタープライズ専任組織の立ち上げメンバー:
現在まさに「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。組織の型・商談プロセス・勝利の方程式をゼロから自分の手で創り上げるフロントランナーとして参画できる希少なポジションです。
導入30万社超・国内最大級SaaSという最強の武器:
累計導入社数30万社を突破した国内最大級のバックオフィス支援クラウドERPシステム「ジョブカン」を引っ提げて商談に臨めます。プロダクトの信頼性・実績という後ろ盾があるため、純粋な提案力・構造把握力で勝負できます。
数万人規模の大型導入実績が既にある:
日本最大手の交通インフラ企業（1万名超）・老舗食品メーカー・大手エンタメグループなど、数万人規模の大企業への導入実績が積み上がっています。ゼロから市場を開拓するのではなく、確かな成功事例を携えた状態でエンプラ攻略に挑めます。
20代〜40代それぞれに明確なキャリアパス:
20代は「国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブ」、30代は「事業責任者・CCO」、40代は「エグゼクティブ・アドバイザー・経営陣」と、年代ごとの具体的な成長像が描かれており、長期的なキャリアビジョンが持てます。
急成長するSaaS市場における高い市場価値の獲得:
業務システム系SaaS市場は2027年まで年率15%超の成長が見込まれる市場です。エンタープライズSaaSセールスの実績は外資系トップSaaS企業でも通用する市場価値につながります。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方を求めています。

SIer・ITコンサルでの大規模プロジェクトマネジメント経験
エンタープライズ向けSaaSの導入・営業経験
1,000名以上の大規模組織への提案・合意形成経験
複雑な業務フロー・レガシーシステムのリプレイス提案経験
C-levelを含む多階層ステークホルダーへの折衝・商談経験
大規模組織変革・BPRプロジェクトへの参画経験

必須スキル（ソフト）

構造を捉える力:
1万名規模の組織図・複雑な決裁ルート・キーマンを素早く特定し、利害関係を整理して勝ち筋を見出す論理的思考力が求められます。
完遂力・実行力:
「あるべき論」を語るだけでなく、困難な状況でも自分の地力でプロジェクトを最後まで完遂させてきた実績と意志力が必要です。
泥臭さと楽しむ姿勢:
大規模組織の変革には緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを苦労と捉えず、数万人の働き方をアップデートするプロセスを楽しめる姿勢が重視されます。
高度な交渉力・数値化能力:
プロダクトがもたらす投資対効果を定量化し、顧客の経営視点で価値を最大化させる提案ができる交渉・プレゼン力が求められます。
フィードバックと協働力:
商談現場での気づきをプロダクト開発チームに的確にフィードバックし、社内の開発・企画部門と連携して「エンプラ向けの型」を共同で創り上げる協調性が求められます。

歓迎スキル

SIer・ITコンサルでのPM経験:
複雑なシステム要件を読み解き、現実に即した具体解を提示してきたSIerやITコンサル出身者は、エンプラ攻略において即戦力として期待されます。
HRTech・バックオフィス系SaaSの知識:
勤怠・労務・給与・経費精算などのバックオフィス業務への深い理解があると、顧客の課題をより精緻に把握した提案が可能です。
外資系SaaS企業でのエンタープライズ営業経験:
外資トップSaaSの商談手法・アカウントプランニング・多階層交渉の経験者は、ジョブカンのエンプラ攻略の「型」構築に大きく貢献できます。
BPR（業務プロセス再設計）の主導経験:
顧客の既存業務フローを抜本的に再設計する視点を持つ人材は、「今の運用をシステムに乗せる」以上の価値提案が可能となり高く評価されます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズSaaSセールスの上位スキル:
1万名規模の組織を相手に、多階層の意思決定を制御し全社導入を完遂する「個の戦闘力」が身につきます。外資系トップSaaS企業の営業職と比肩する商談遂行力を習得できます。
BPRコンサルティング能力:
顧客のバックオフィス業務の非効率を特定し、ジョブカンを使った「本来あるべき理想の姿」をグランドデザインとして描く業務プロセス再設計の実践的スキルが習得できます。
事業開発・組織立ち上げの経験:
専任組織の立ち上げフェーズに参画するため、ゼロから商談の型・営業プロセス・組織体制を設計する事業開発能力を実務で培えます。
プロダクトへのフィードバック設計力:
商談現場の生の声を開発チームに橋渡しし、エンタープライズ向け機能・仕様の方向性に影響を与える「プロダクト思考」を実践的に磨けます。
経営層との対話力・経営視点:
顧客のC-levelと対等に渡り合うことが求められるため、経営課題を起点にしたROI提案・投資対効果の数値化など、経営視点での提案力が自然と身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアエンタープライズセールスエンプラ商談の型を確立し、複数の大型案件を同時並走で推進。1万名規模の企業への全社導入を複数件完遂したシニアプレイヤーとして社内外で高い評価を得ます。
アカウントエグゼクティブ / チームリード複数のエンプラ担当者をまとめるチームリードとして後輩の育成・指導も担当。エンプラ攻略の型・ノウハウを組織に蓄積させる役割を担います。
事業責任者 / シニアクライアントパートナー顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込みながらエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発責任者。CCO（最高顧客責任者）への道も開かれます。
エグゼクティブアドバイザー / 経営陣一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性向上を牽引する変革リーダーへ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的インパクトを創出する経営陣としての地位を確立します。

AI 口コミまとめ

複数の口コミサイトの集計データによれば、DONUTSは総合評価は平均程度に留まっており、給与水準はやや低めとの声がある一方、若手からの裁量の大きさや社内のアットホームな雰囲気はポジティブに評価されています。残業については部署によって差があるものの、全体的には近年改善傾向にあるとされています。一方で、評価制度の透明性や組織体制の整備に関しては課題があるとの指摘も見られます。

【ポジティブな評価】
1. 若手からの裁量の大きさ: 口コミサイトの集計では「若手から大きな裁量がある」「新卒でも即戦力として大きな仕事ができる」との評価が多く、成長意欲の高い人材には働きがいのある環境とされています。
2. 社風・人間関係: 「社員の仲が良い」「アットホームな雰囲気」「現場にいる方は人柄が良い方が多い」との声が複数見られます。
3. 住宅手当・福利厚生: 本社周辺2.5km以内居住者への月2...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り411文字)

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【ジョブカン】エンタープライズセールス（東京）

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