Dirbatoグループ_CEO直轄セールス職

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け無形商材（IT・コンサル・SaaS等）の営業経験
• 大手・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
• 課題ヒアリング・提案書作成・クロージングまでの一気通貫の営業プロセス経験
• 顧客折衝・関係構築・ステークホルダーマネジメントの経験
• IT・デジタル領域に関する基礎的な知識・理解

• 主体的な課題解決志向:
  クライアントの真の課題を捉え、自ら解決策を考え抜く姿勢が必要です。「どうすれば実現できるか」を常に考え、主体的に行動できる方が活躍しています。
• 高い成長意欲とチャレンジ精神:
  創業期のベンチャーならではのスピード感と変化に対応し、自らを高め続ける意欲が求められます。業界未経験でも活躍している社員が多く、学習意欲と挑戦心が重視されます。
• コミュニケーション・対人関係構築力:
  各業界トップティア企業の経営層・担当者との関係を構築し、信頼を積み重ねる高いコミュニケーション能力が不可欠です。社内外の関係者を巻き込む推進力も求められます。
• 論理的思考・構造化能力:
  クライアントの課題を整理し、最適なソリューションを提示するために、情報を構造的に整理して分かりやすく伝える力が必要です。
• 責任感・当事者意識:
  クライアントに対する収益責任者を担うポジションのため、結果に対してオーナーシップを持ち、最後まで責任を持って仕事を完遂する姿勢が求められます。

• コンサルティング業界・IT業界の知識:
  ITコンサルティングサービスの特性や業界構造を理解していると、クライアントへの提案活動をよりスムーズに進めることができます。
• 新規事業開発・スタートアップ経験:
  Dirbatoはインキュベーション事業も展開しており、新規事業立ち上げの経験や知見は中長期的なキャリア形成において大きな強みとなります。
• 複数業界（金融・通信・製造・官公庁等）の業務知識:
  対象クライアントが多岐にわたるため、特定業界の業務知識や業界人脈を持っている方は即戦力として期待されます。
• CRM・SFA等の営業管理ツール活用経験:
  Salesforce等の営業支援ツールを活用した営業活動の経験があると、入社後の業務推進に活かすことができます。

• コンサルティングセールススキル:
  単なる商品販売にとどまらない、課題仮説の構築から提案・クロージングまでの高付加価値セールス能力が習得できます。業界・商材を問わず市場価値の高いスキルです。
• 経営視点・戦略立案能力:
  CEO直轄体制でのセールス活動を通じ、経営レベルの意思決定プロセスや収益戦略の立案・実行に関わることで、経営者目線の思考力が身につきます。
• IT・デジタル領域の専門知識:
  AI・クラウド・DX推進など最新テクノロジーを軸にしたコンサルティング提案を通じて、IT領域全般の知識と市場トレンドの把握能力が培われます。
• 大企業のエグゼクティブとの折衝・交渉スキル:
  各業界トップ企業の経営層・CxOレベルとの商談経験を積み重ねることで、ハイレベルなステークホルダーマネジメント能力が習得できます。
• 事業推進・プロジェクトマネジメント力:
  セールスから実行フェーズの引き渡しまでを管理するため、複数案件を並行して推進するプロジェクト管理能力やチームリーダーシップが身につきます。