コンサルティングセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・セールス経験（コンサルティング・IT・SIer等）
• ビジネス課題の分析・ソリューション提案経験
• クライアント折衝・関係構築経験
• 営業計画の策定・予算管理経験
• プロジェクトマネジメントまたは品質管理の経験

• 課題発見・構造化思考力:
  クライアントの事業課題を多角的に分析し、本質的な問題を特定できる論理的思考力が求められます。
• 社内外ステークホルダーのリード力:
  セールスとして社内エンジニア・コンサルタントや社外パートナーを巻き込み、プロジェクトを推進するリーダーシップが必要です。
• 提案・交渉力:
  クライアントのニーズを深く理解し、適切なソリューションを説得力をもって提案・契約締結に導く能力が求められます。
• 事業視点・オーナーシップ:
  単なる受注活動ではなく、事業計画策定や新規事業の企画実行まで担う場面もあり、当事者意識を持ってビジネスに取り組む姿勢が必要です。
• 変化への適応力と学習意欲:
  急速に変化するテクノロジーや市場動向を継続的にキャッチアップし、最新の知見をセールス活動に反映できる柔軟性が求められます。

• コンサルティングファーム・IT企業でのセールス経験:
  戦略・DX・ITコンサルティング領域でのセールス経験があると、Xspear Consultingのサービス提案において即戦力として活躍できます。
• 金融業界・非金融業界の業界知識:
  金融機関やエネルギー・保険・メディア等の業界に関する知見があると、顧客の事業課題への理解を深め、提案の質を高められます。
• 新規事業の立ち上げ・組織設計の経験:
  自社セールス組織の立上げや事業計画策定にも関与するため、新規組織・事業を0から作り上げた経験は高く評価されます。
• データ分析・市場調査の経験:
  マーケット動向の調査・競合分析を担う場面が多く、データドリブンなアプローチでビジネス課題を捉えられるスキルが歓迎されます。

• DX・デジタル戦略のセールススキル:
  シンプレクスグループのテクノロジーとXspear Consultingのコンサルティング力を組み合わせた提案を通じ、DX領域における高度なセールス手法を習得できます。
• 事業計画策定・組織設計の実践力:
  セールス組織の立上げや事業計画の策定に直接関与することで、事業全体を俯瞰した経営視点のスキルを身につけられます。
• 多業界の業界知識と顧客折衝力:
  金融・エネルギー・公共・メディアなど多様な業界クライアントとの折衝を重ねることで、幅広い業界ドメイン知識と上流折衝力を習得できます。
• プロジェクト品質管理・マネジメントスキル:
  提案から契約後のプロジェクト品質管理まで一気通貫で担うことで、ITコンサルプロジェクト全体を管理するPM的なスキルを実践的に習得できます。