コンサルティングセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材（コンサルティング・SaaS・ITソリューション等）の営業・セールス経験
• 顧客課題の特定・ソリューション提案・提案書作成の実務経験
• マーケット分析・競合分析の実務経験
• 契約交渉・クロージング経験
• 営業計画の策定・予算管理の経験

• 論理的思考力:
  顧客のビジネス課題を構造的に捉え、適切なソリューションを導き出す力が求められます。コンサルティングセールスとして、提案の説得力を高めるための論理構成力が必須です。
• 関係者調整・リーダーシップ:
  社内外の多様なステークホルダー（エンジニア・コンサルタント・クライアント経営層等）をリードし、プロジェクト推進をリードする力が必要です。
• 高い自律性と主体性:
  セールス組織の立上げ期であるため、指示を待つのではなく自ら課題を設定し動いていける人材が求められます。オーナーシップを持って業務に取り組む姿勢が重要です。
• コミュニケーション能力:
  クライアントの経営層・担当者との信頼関係を構築し、ニーズを引き出すためのヒアリング力・提案力・交渉力が求められます。
• 変化適応力・学習意欲:
  急速に変化するテクノロジー・ビジネス環境に対応するため、新しい知識を継続的に吸収し、自己研鑽を怠らない姿勢が必要です。

• コンサルティングファーム・SIer出身経験:
  戦略・DXコンサルや金融系SIer出身者は、クライアントの言語で会話できるため即戦力として期待されます。
• 金融業界の知見:
  主要クライアントが大手金融機関であるため、金融業務・規制・IT課題への理解があると提案の精度が高まります。
• 新規事業立上げ・事業開発経験:
  既存事業の変革だけでなく新規事業創出も担うため、0→1の経験や事業計画策定の実務経験は高く評価されます。
• マネジメント・組織設計経験:
  セールスチームの組織設計や人材育成も担う可能性があるため、チームリードやマネジメントの経験は歓迎されます。

• コンサルティングセールススキル:
  顧客の経営課題の特定から提案・クロージング・品質管理まで一気通貫で担うことで、単なる営業にとどまらないコンサルティング型セールスの実践スキルが身につきます。
• DX・テクノロジー領域の専門知識:
  AI・ブロックチェーン・クラウド等の最先端テクノロジーを活用した提案を行う中で、テクノロジー×ビジネスを融合させた思考力と専門知識が習得できます。
• 事業開発・組織マネジメント経験:
  営業計画策定・セールス組織設計・新規事業企画まで関与することで、経営視点での事業運営スキルが実践的に身につきます。
• 大手クライアントとの折衝・リレーション構築力:
  メガバンク・大手証券会社等の経営層との折衝を通じて、ハイレベルなビジネスコミュニケーション能力とリレーション構築力が磨かれます。
• 市場分析・競合分析スキル:
  マーケット動向の調査・競合分析を継続的に行う中で、業界を俯瞰した戦略的思考力と市場洞察力が培われます。