EPA: コンサルティングセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューションセールスまたはコンサルティング営業経験
• エンタープライズ企業への新規開拓および深耕営業経験
• 決裁者へのプレゼンテーション・提案書作成の実務経験
• プロジェクト推進・複数関係者との合意形成経験
• ROI・実現可能性を整理したビジネス提案の経験

• 構造化思考力:
  顧客のビジネス課題を多角的に整理し、コンサルティング視点で解決策を企画立案できる論理的思考力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  社内のディレクター・CG・テクニカルアーティストや、クライアント側の決裁者など、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前進させる調整力が必要です。
• 自己駆動力と主体性:
  答えのない新しい市場で自ら課題を発見し、解決策を能動的に動かしていける姿勢が重視されます。スタートアップ特有の環境変化にも柔軟に対応できることが望まれます。
• コミュニケーション能力:
  経営層・開発・クリエイティブなど異なるバックグラウンドを持つ人々に対し、相手に合わせた言語・資料で的確に伝える力が必要です。
• 先端技術への好奇心と学習意欲:
  メタバース・XR・デジタルツイン・生成AIなどの急速に進化する技術領域に対し、自ら継続的にキャッチアップし提案に活かせる姿勢が求められます。

• XR・メタバース・デジタルツイン領域の知識:
  clusterをはじめとするメタバースプラットフォームの活用経験や、VR/AR/XR関連サービスに関する知見があると即戦力として活躍できます。
• 事業開発・新規事業推進経験:
  既存のフレームワークに頼らず、新しいビジネスモデルを0から構築した経験は、本ポジションの業務範囲と高い親和性があります。
• 広告・プロモーション・DX領域の提案経験:
  製造・建築・教育・自治体などの業界に対してDXやデジタルプロモーション提案を行った経験があると業務理解がスムーズです。
• プロダクトマネジメントまたはプロジェクトマネジメントの実務経験:
  受注後のプロジェクトオーナーとして制作進行を橋渡しする役割もあるため、PMとしての視点と経験が役立ちます。

• エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
  ナショナルクライアントを相手に、課題整理から提案・契約交渉・合意形成までを一貫して担うことで、高度なコンサルティングセールスの実践力が養われます。
• 先端テクノロジーを活用した事業開発スキル:
  メタバース・XR・生成AI・デジタルツインといった最先端技術を組み合わせた新しいビジネスモデルを構築する経験が積めます。IT×ビジネスの両面を理解した希少な人材になれます。
• プロダクト開発へのフィードバック力:
  現場の顧客ニーズを開発・マネージャーへ還元し、新機能開発やプロダクト改善を推進する役割を通じて、営業と開発の橋渡しができるプロダクト思考が身につきます。
• マルチステークホルダーのプロジェクトマネジメント力:
  社内外の多様な専門職（ディレクター・CGアーティスト・テクニカルアーティスト・クライアント経営陣）と連携しながらプロジェクトを推進することで、複雑な調整力が鍛えられます。
• 業界横断的なDX・デジタル提案ノウハウ:
  製造・建築・不動産・教育・自治体など、多様な業界のDX課題に向き合うことで、特定業界に依存しない幅広い提案ナレッジが蓄積されます。