EPA: エンタープライズセールス(シニア・リーダー候補)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けBtoB法人営業経験
• 大型案件（数百万〜数億円規模）の提案・受注経験
• 顧客の課題をヒアリングし、企画立案〜提案〜クロージングまでの一貫対応経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• ITサービス・SaaS・デジタルソリューション領域でのセールス経験

• 課題構造化力:
  顧客のビジネス課題を正確に把握・整理し、最適なソリューションを論理的に組み立てられる思考力が必要です。単なる要件ヒアリングではなく、クライアントのビジネスフローや意思決定構造を深く理解する姿勢が求められます。
• 巻き込み力・調整力:
  社内の制作チーム・開発・CG・コーポレートや、社外の代理店・顧客担当者など、多様な関係者を動かしてプロジェクトを前進させる対人調整力が必要です。決裁者へのプレゼンテーションや合意形成も担います。
• 自走力・主体性:
  スタートアップ環境のため、正解のない課題に対して自ら考え行動し、試行錯誤しながら価値を生み出せる主体性が重要です。ルーティン業務ではなく、毎回異なる課題に対してゼロベースで企画する力が求められます。
• 先端技術への好奇心・学習意欲:
  メタバース・生成AI・デジタルツイン・リアルタイム3Dなど、急速に進化する領域の技術トレンドをキャッチアップし続ける意欲と、それを顧客提案に活かせる応用力が必要です。
• コミュニケーション能力・傾聴力:
  顧客との長期的な信頼関係を構築するため、相手の潜在ニーズを引き出す傾聴力と、複雑な技術的内容をわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が不可欠です。

• メタバース・XR・VR関連の知識・業務経験:
  メタバースやXR技術の活用事例・トレンドに対する理解があると、顧客への説得力ある提案が可能になります。実際に「cluster」などのプラットフォームを触った経験があれば尚可です。
• 事業開発・新規ビジネス立案の経験:
  既存のソリューション提案にとどまらず、顧客と共にゼロから新しいビジネスモデルや施策を企画した経験があると活躍の幅が広がります。
• 製造・建築・不動産・教育・自治体などの業界知識:
  当社が注力している業種の業務プロセスや課題に対する知見があると、顧客との信頼構築やソリューション設計がスムーズになります。
• 代理店・パートナー企業との協業経験:
  社外パートナーとの連携を通じた案件推進経験があると、複数のステークホルダーが絡む大型案件でも円滑に業務を進められます。
• Salesforce等のCRMツール活用経験:
  案件管理・パイプライン管理の効率化に貢献できるCRM運用スキルは、組織の営業力強化にも直結します。

• コンサルティング型セールス・事業開発スキル:
  単純な商品販売ではなく、顧客のビジネス課題を起点に企画立案〜提案〜受注〜プロダクトフィードバックまでを一貫して担う「課題解決型セールス」の実践的なスキルが習得できます。
• メタバース・生成AI・デジタルツイン領域の専門知識:
  急速に発展する最先端技術の活用事例を最前線で経験することで、次世代ビジネスの実装ノウハウと市場での専門家としての評価を得られます。
• 大型プロジェクトのプロジェクトマネジメント力:
  数百万〜数億円規模の案件において、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードするPM力が実務を通じて養われます。
• ナショナルクライアントとのリレーション構築力:
  大手企業の新規事業担当者やイノベーター層と直接折衝する経験を通じて、ハイレベルな法人営業力と業界横断的なネットワークが形成されます。
• プロダクト・ビジネスへのフィードバック設計力:
  顧客接点を持つ立場から市場ニーズをプロダクト開発にフィードバックする経験が得られ、ビジネスとテクノロジーの橋渡し役としてのスキルが磨かれます。