EPA: エンタープライズセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業・コンサルティング営業の経験
• エンタープライズ企業との商談・提案経験（数百万〜数億円規模）
• 顧客課題のヒアリング・構造化・企画立案の経験
• 社内複数部門（開発・制作・コーポレート等）を巻き込んだ案件推進経験
• アウトバウンド・インバウンド両方の営業活動経験

• 課題発見・構造化力:
  顧客のビジネス課題を深くヒアリングし、根本的な問題を整理・構造化した上で最適な解決策を設計できるスキルが必要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  顧客の決裁者から社内の開発・CG・コーポレートチームまで、多様な関係者を巻き込みながら案件を推進できる調整力が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  スタートアップ環境のため、明確なマニュアルや手厚い研修がない場面でも、自ら考えて動き続けられる主体性が重要です。
• 論理的コミュニケーション力:
  大手企業の担当者・役員層に対して、テクノロジーの価値や提案の論拠をわかりやすく伝える高いプレゼンテーション・説明力が求められます。
• 学習適応力・好奇心:
  メタバース・AI・デジタルツインなど常に進化する技術領域において、最新情報を継続的にキャッチアップし、提案に活かせる柔軟な学習姿勢が必要です。

• 特定業界への深い知見:
  製造・建築・教育・自治体・医療などの特定業界に精通しており、業界特有の課題やビジネス慣習を理解している方は、よりスピーディーに活躍できます。
• 新規技術・先進技術を扱った営業経験:
  SaaS・XR・AIなど、まだ市場に定着していない段階のプロダクトやサービスを顧客に価値として届けてきた営業経験は即戦力として評価されます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数の関係者を巻き込んだプロジェクト全体の進行管理・スケジュール調整・品質管理などの経験があると、制作チームとの協業でも活かせます。
• 代理店・パートナーチャネルとの協業経験:
  広告代理店や業界パートナーを通じた案件獲得・推進の経験があると、既存の代理店ネットワークを活かした事業拡大に貢献できます。

• エンタープライズ向けソリューション提案力:
  数百万〜数億円規模の大型案件を一気通貫で担当することで、課題設定から価格設計・受注まで全プロセスを経験し、高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
• 最先端テクノロジー（メタバース・AI・デジタルツイン）の業務知識:
  実際のビジネス課題解決に活用しながら、メタバース・バーチャルAIエージェント・デジタルツインなどの先進技術に関する実践的な知識と提案力を習得できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント力:
  開発・CG・コーポレートなど多部門と連携しながら案件を推進する中で、社内外の多様なステークホルダーを動かすプロマネスキルが自然に培われます。
• ナショナルクライアントとのリレーション構築経験:
  大手企業・官公庁のアーリーアダプター層と継続的な信頼関係を築くことで、業界を横断した希少な人脈・ネットワークが形成されます。
• 事業開発・ビジネスプランニングスキル:
  既存サービスの枠を超え、顧客の新規事業創出に向けた企画・提案を行う経験を通じて、事業開発者としての視点と実行力が身につきます。