【地域医療コラボ】医療機関向けSaaS セールス（リーダー候補）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け新規開拓営業の経験（BtoB営業）
• 経営幹部・意思決定者層への提案・折衝経験
• アウトバウンド営業（電話・メール等）でのアポ獲得経験
• 課題ヒアリングをベースにしたソリューション提案経験
• 自身でKPI設定・進捗管理・戦略修正を行った経験

• 主体性・自律性:
  立ち上げフェーズの事業において、指示を待つのではなく自ら課題を発見し行動できる主体性が求められます。不確実性の高い環境でも自走できる人材が歓迎されます。
• 論理的思考力:
  病院経営層に対して課題を整理し、データや根拠をもとに説得力ある提案を行うために、高いロジカルシンキング能力が必要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  院長・経営企画・事務長など複数の意思決定者や、グループ会社・外部パートナーなど多様なステークホルダーと連携する調整力が求められます。
• 変化への適応力:
  開発中のSaaSを扱う事業立ち上げフェーズでは、プロダクト仕様や市場ニーズが変化しやすいため、柔軟に対応できるアダプタビリティが重要です。
• 医療・ヘルスケア領域への興味・共感:
  地域医療の課題解決という社会的意義の高いミッションに共感し、医療機関の経営課題に真摯に向き合える姿勢が求められます。

• SaaS・IT製品の営業経験:
  医療機関向けに限らず、SaaSや業務システムの法人営業・提案経験があると、プロダクト特性の理解や顧客導入支援に活かせます。
• 医療業界・ヘルスケア領域の業務経験:
  病院や医療機関との取引・勤務経験、製薬会社MR経験など、医療現場の実情を理解している方は即戦力として期待されます。
• パートナーセールスや協業推進の経験:
  企業間連携や代理店・アライアンスを通じた営業機会創出の経験は、外部パートナーとの共同リード獲得施策に直接活かせます。
• マーケティング施策の立案・実行経験:
  m3.comを戦略的に活用したリード獲得施策など、デジタルマーケティングやインサイドセールスの知見があると役立ちます。

• 医療機関向けエンタープライズ営業スキル:
  急性期病院の経営幹部層に対するコンサルティング型の提案営業を通じて、医療業界特有の意思決定プロセスや経営課題に精通したハイレベルな法人営業力が身につきます。
• SaaSビジネスの商流・プロダクト知識:
  開発中のSaaSプロダクトの提案・導入推進を通じて、SaaSビジネスのKPI設計（ARR・チャーン率等）やプロダクトライフサイクルへの理解が深まります。
• 事業戦略の立案・実行経験:
  自らKPIを設定し、営業戦略を構築・実行・改善するサイクルを経験することで、事業責任者・マネジメント層に求められる戦略思考と実行力が養われます。
• 医療DX・ヘルスケアITの専門知識:
  外来診療の生産性改善やインフォームドコンセントのデジタル化など、医療現場のDX推進に関わる専門知識が蓄積され、希少性の高いキャリアを形成できます。
• クロスファンクショナルな協業スキル:
  グループ会社・外部パートナー・開発チームなど多様なステークホルダーと連携する経験を通じて、組織横断での推進力と折衝力が身につきます。