【地域医療コラボ】医療機関向けSaaS セールス（リーダー候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（BtoB）
• 医療機関・製薬・ヘルスケア業界での営業経験
• SaaS・ITソリューションの提案営業経験
• 経営層・意思決定者へのアプローチ・折衝経験
• 新規顧客開拓（アウトバウンド営業）の実務経験

• 自律的な戦略立案・実行力:
  自らKPIを設定し、目標達成に向けた営業戦略を立案・実行できる主体性と行動力が求められます。立ち上げフェーズの事業であるため、指示を待つのではなく自ら動ける人材が必要です。
• 課題発見・ヒアリング力:
  急性期病院の経営層が抱える複雑な経営課題を深く理解し、ニーズを正確に把握するヒアリング力が必要です。表面的な要望だけでなく、本質的な課題を引き出す能力が問われます。
• 論理的思考・説明力:
  病院の院長や事務長など、高い専門知識を持つ経営幹部に対して、自社サービスの価値を分かりやすく・説得力をもって説明できるロジカルな思考力と表現力が求められます。
• 関係構築・折衝力:
  長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、サービス導入・契約締結まで粘り強く交渉を進める力が必要です。医療業界特有の意思決定プロセスを理解し、丁寧に関係を育てる姿勢も重要です。
• 変化への適応力・柔軟性:
  事業立ち上げフェーズでは、状況の変化に応じて戦略や手法を柔軟に修正・改善していく力が求められます。不確実性の高い環境でも前向きに取り組める姿勢が重要です。

• 医療機関向けSaaS・ITシステムの営業経験:
  病院や診療所向けのシステム・ソリューション提案の経験があれば、即戦力として活躍できます。医療機関特有の導入障壁や意思決定プロセスへの理解がアドバンテージとなります。
• パートナーセールス・アライアンス経験:
  他社との営業連携や共同提案など、パートナーシップを活用した営業経験があると歓迎されます。エムスリーグループの外部連携推進にも役立てられます。
• 医療業界・ヘルスケア業界の知識:
  医療機関の経営構造や診療報酬制度、病院経営の課題に関する知識・経験があれば、顧客との対話において深い提案が可能となります。
• データ分析・マーケティング知識:
  m3.comを活用したリード獲得施策の立案において、データドリブンな思考や施策設計の経験があれば、営業戦略の質が高まります。

• 医療機関向け法人営業・エグゼクティブセールススキル:
  急性期病院の院長・経営幹部という難易度の高いターゲットへの提案営業を通じ、経営課題に寄り添ったコンサルティング型営業の高度なスキルが身につきます。
• 医療DX・SaaSプロダクト知識:
  外来診療の生産性改善SaaSやインフォームドコンセントのデジタル化ツールなど、医療DX領域の先端プロダクトに関する深い知識と提案ノウハウを習得できます。
• 新規事業立ち上げ・グロース経験:
  事業の立ち上げフェーズに関わることで、営業戦略の設計から実行・検証・改善までのPDCAサイクルを主体的に回すスキルが得られます。
• 医療業界ネットワーク・業界知識:
  全国の急性期病院の経営幹部層との関係構築を通じ、医療業界特有の商慣行や経営課題に関する深い知見とネットワークを獲得できます。
• クロスファンクショナルな協働スキル:
  開発チームへのフィードバックや、グループ会社・外部パートナーとの連携を通じ、組織横断での課題解決・推進力が養われます。