【クラウドソリューション】医療DXパートナー（クライアントサクセス＆セールス）／医療×SaaS新規事業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けセールスまたはインサイドセールスの実務経験
• SaaSプロダクトの営業・提案経験
• 顧客データベースの分析・管理経験
• 提案資料・営業スクリプトの作成・改善経験
• PDCAサイクルを回した営業プロセス改善経験

• 主体性・自律性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し行動できる姿勢が求められます。ベンチャーマインドを持ち、役割の際限を設けずに業務に関与できる人材が活躍します。
• 論理的思考力・プロセス思考:
  顧客データの分析をもとに合理的・効率的な営業活動を設計し、営業プロセスを継続的に改善するPDCAを自律的に回せる力が必要です。
• コミュニケーション能力:
  医師・医療従事者に対してWeb面談・訪問面談の両方でしっかりと課題をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案・クロージングに導く力が求められます。
• カオス耐性・変化適応力:
  新規事業の拡大フェーズで、役割や業務範囲が流動的に変わる環境下においても、柔軟かつ前向きに取り組めるメンタリティが求められます。
• チームワークと改善意欲:
  営業プロセスをチームで共有・改善していく意欲が高く、個人の成果だけでなく組織全体の成長を意識して動けることが期待されます。

• 医療業界・ヘルスケア業界の知識:
  医療機関の業務フローや電子カルテ・レセコンの基礎知識があると、医師への提案活動において即戦力となれます。
• SFAやCRMツール（Salesforce等）の活用経験:
  データドリブンな営業活動を実践するうえで、顧客管理ツールの操作経験があると業務をスムーズに進められます。
• マーケティング・インサイドセールスの経験:
  リード獲得から商談創出までを一気通貫で担う本ポジションにおいて、マーケティング知識があると事業推進の幅が広がります。
• チームリーダーまたはマネジメント経験:
  将来的に営業プロセスの標準化やKPI管理・チーム運営を担う可能性があるため、組織管理の経験者は歓迎されます。
• 新規事業・0→1フェーズの経験:
  スタートアップや社内新規事業の立ち上げ経験があると、事業拡大フェーズにおいて即座に貢献できます。

• SaaS営業・カスタマーサクセスのスキル:
  LTV最大化・チャーン低減・NRR向上などSaaSビジネス特有の指標を意識した営業・顧客支援の実務経験が積めます。市場価値の高いスキルセットとして転用可能です。
• データドリブンな意思決定力:
  顧客データベースの分析・管理を通じ、数字に基づいた営業戦略の立案・実行スキルが身につきます。
• 医療DXドメイン知識:
  電子カルテ・デジスマ診療をはじめとした医療ITの専門知識を実務で習得でき、医療×テクノロジーの領域における希少なドメインエキスパートになれます。
• 組織構築・マネジメントスキル:
  セールス組織の拡大タイミングで参画するため、採用・育成・KPI設計など組織マネジメントの実践経験が積めます。
• 新規事業開発のフレームワーク:
  社長直下チームで新規サービスの立ち上げにも携われる可能性があり、事業開発・グロースハックの実践知識が身につきます。