【クラウドソリューション】病院DX推進（デジスマ）／病院向け法人営業

年収

500万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職務内容

◆概要

■ミッション
多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。デジスマ診療は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療周辺業務をラクにする診療支援システムとして提供しています。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。

また、2024年からは病院向けの機能開発も進めており、1000床を超える大病院へのDX改革にも取り組み始めています。開始して半年程度で、日本トップレベルの規模を誇る病院を含め想定以上の病院への導入が進んでおり、病院におけるDX改革支援のニーズは非常に強いと手ごたえを感じています。

例えば、大病院における診療前後の患者待ち時間は、非常に長いですが、この待ち時間は長年に渡り解決されていません。このような課題は枚挙にいとまがありませんが、病院における組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さが絡まり、病院単独での解決は極めて困難な状況です。

今回のポジション病院向け法人営業では、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、正しいソリューションを提案できる事が求められ、非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。
また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを製品開発に生かすなど上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。

■同ポジションで働く魅力
医師の診療現場に密接に関わるシステムの医療機関への浸透を通じて、日本の医療の変革に貢献できます。
-病院の経営層に対するソリューション提案ができます
-事業担当者が少ないタイミングで参画いただくため、事業・組織立ち上げの経験を味わうことができます
-業務改革、チーム作りなどの幅広い業務や、当該サービスを活用した、エムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
-調査設計、業務改善、組織設計、コミュニケーション戦略推進、システム開発支援など、多岐に渡る経験ができますます

■クラウドソリューショングループで得られること
ベンチャーであり続けるエムスリーの中でも、社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・Ｍ3の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる
・データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

※紹介資料

クラウドソリューションG採用ページ

※参考動画
デジスマ導入事例（病院）
https://youtu.be/iDj4vXvyLNs

■所属
クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社兼務出向

■担当業務
・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

■応募条件
エムスリーが掲げる３つの行動指針
「クライアント、良い仕事に対する執着心を持つ」
「社長意識で仕事に取り組む」
「みんなを大切にする（他のスタッフをプロフェッショナルとして尊重する）
これらの意識を他業種、他職種でも実現してきた方をマーケティング経験不問で募集しております。
・開拓できていなかった取引先を自身の創意工夫で契約に繋げた
・学生時代に研究に没頭し、ユニークな成果を達成した
・新規提案を経営層に伝え、実施までこぎつけた
・同僚の仕事にも率先して貢献し、周りの信頼を得て自身のビジネスの成功につなげた
成果の大小問わず上記のような経験を持ち、医療業界へのマーケティング職種に挑戦したい向上心をお持ちの方はぜひご応募ください。（医療業界での経験・知見は不問です）

■求められる資質
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と企画力
・企画の実現に向けて、自ら手足を動かし、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・成果・目標達成への執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーションコミュケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、新たなサービスを世の中に広めていきたい方

◆業務内容

＜入社時＞上記に記載の業務
＜変更の範囲＞会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

◆雇用形態

正社員（期間の定め無し）もしくは契約社員

◆勤務時間

9時00分～17時45分（昼食休憩時間60分）

企業名

エムスリー株式会社

本社所在地

東京都港区赤坂1丁目11番44号赤坂インターシティ10階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）　※年間休日122日（2025年度）年次有給休暇：入社月に応じて入社日より付与、毎年勤続年数に応じた日数を付与（初年度17日～最大24日）（有休取得率74.7％／2025年3月期）年末年始休暇（12/30-1/3）結婚休暇（5日）弔慰休暇産前産後休暇育児・介護休業、他

情報更新日

2026/09/17

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

34歳

ポジションの魅力

日本の医療DXの最前線に立てる:
国内医師の9割以上が登録するm3.comを擁するエムスリーグループの強力なプラットフォームを活用し、病院経営層へのデジスマ診療提案を通じて、日本の医療変革に直接貢献できます。
病院経営層への高付加価値ソリューション営業:
一般的な製品販売にとどまらず、病院の経営課題に踏み込んだソリューション提案が求められます。意思決定者である経営層と対等に渡り合う高いビジネス経験が積めます。
事業・組織立ち上げフェーズへの参画:
担当者が少ない立ち上げ期に参画するため、事業戦略の策定から組織づくりまで幅広く関与できます。自分の提案や行動が事業の方向性に直結するダイナミックな環境です。
幅広い業務領域と新規事業機会:
営業活動にとどまらず、調査設計・業務改善・組織設計・コミュニケーション戦略推進・システム開発支援など多岐にわたる業務に携われます。エムスリーにしかできない新規事業立ち上げにも関与できる可能性があります。
東証プライム上場・高水準の報酬:
有価証券報告書公開データによれば、エムスリー本体の平均年収は930万円超と業界でも突出した水準です。成果を出せば高い報酬が期待できる成果主義の環境です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けソリューション営業経験
医療機関・ヘルスケア業界での業務経験
SaaS・クラウドサービスの提案・導入経験
病院・クリニックへの営業経験
新規事業・事業開発の実務経験

必須スキル（ソフト）

論理的思考力:
病院経営層との商談では、課題の構造化と根拠ある提案が必要です。数値や事例をもとに分かりやすく説明できる論理的なコミュニケーション能力が求められます。
高い主体性と自走力:
事業立ち上げ期のため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、解決策を考えて行動できる姿勢が必要です。曖昧な状況でも前進できるメンタリティが重要です。
ステークホルダー調整力:
マーケティングチーム・開発チームなど社内外の多くの関係者と連携しながら、目標達成に向けて合意形成・プロジェクト推進を行う調整力が求められます。
PDCAを高速で回す行動力:
商談・提案内容・商品開発の改善を継続的に繰り返すPDCAサイクルを実践できる行動力と、失敗を糧に改善し続ける姿勢が求められます。
医療・ヘルスケアへの高い関心:
医療現場や病院経営の課題を深く理解し、顧客にとって真に価値あるソリューションを提案するために、業界への強い関心と継続的な学習意欲が不可欠です。

歓迎スキル

医療DX・ヘルスケアIT領域の知見:
デジスマ診療のような医療クラウドシステムの特性や競合状況を理解していると、提案の質が格段に向上します。電子カルテや医療SaaS業界の経験者は即戦力として期待されます。
新規事業立ち上げ経験:
組織・事業の立ち上げフェーズに参画した経験があると、曖昧な環境での業務推進や組織設計において大きな強みになります。
マーケティング・インサイド営業の経験:
マーケティングチームと連携して面談を創出する業務があるため、デジタルマーケティングやリード獲得施策の経験がある方は活躍の幅が広がります。
コンサルティングまたは企画職の経験:
病院経営層への提案では、経営課題の深掘りと構造化が求められるため、コンサル・事業企画経験者は高く評価されます。

この求人で得られるスキル

病院・医療機関への経営提案スキル:
病院経営者や管理職に向けたソリューション営業を通じ、ヘルスケア領域における経営課題の把握・提案・交渉の実践的スキルが身につきます。
医療DX・SaaSビジネスの深い知見:
デジスマ診療を軸に、クラウド型医療システムのビジネスモデルや市場動向・競合環境についての専門知識を習得できます。
事業立ち上げ・組織構築の実務経験:
立ち上げ期の組織に参画することで、業務設計・チームビルディング・戦略策定など、通常の大企業では得られない包括的な事業開発スキルを習得できます。
マーケティング×営業の統合的実践力:
マーケティングチームと連携したリード創出から商談・クロージングまでの全プロセスを経験でき、BtoBマーケティングと営業を融合させた複合スキルが獲得できます。
医療業界ネットワーク:
病院経営層・院長・事務長などとの継続的な関係構築を通じて、ヘルスケア業界における貴重な人的ネットワークが形成されます。

キャリアマップ

現在
シニア営業・フィールドセールスリーダー病院向け営業で実績を積み、担当エリア・案件規模の拡大やジュニアメンバーのOJTを担うリーダー的役割へ昇格。複数の大型案件を並行管理する高度な営業スキルが求められます。
事業企画・プロダクトマーケティングデジスマ病院版の事業戦略や商品改善のPDCAに深く関与することで、営業だけでなく事業企画・マーケティング・プロダクト方面へのキャリアシフトも可能です。
事業責任者・ゼネラルマネージャーエムスリーグループでは社内公募制度があり、成果を出した社員が事業責任者として新規事業や既存事業の経営を担うポジションへの登用実績があります。
グループ会社への出向・経営幹部エムスリーデジカル株式会社との兼務出向という形態が示すとおり、グループ各社の経営幹部や新規子会社設立の中核人材として活躍する道が広がっています。

AI 口コミまとめ

エムスリーは医療IT業界において高い社会的意義と圧倒的なプラットフォームを持つ企業として、口コミサイト上でも総合的に肯定的な評価を受けています。平均年収の高さや成長機会の豊富さが強みとして挙げられる一方、成果主義の徹底と業務目標の高さゆえにプレッシャーを感じる声もあります。裁量労働制の導入により働き方の自由度は高い反面、業務量が多く残業が発生しやすい部署も存在します。中途採用が中心の組織文化のため、入社時の年収交渉が非常に重要とされています。

【ポジティブな評価】
1. 報酬水準の高さ:有価証券報告書によれば平均年収は930万円超と業界水準を大幅に上回り、口コミでも「中途採用時は前職より高い年収水準が提示される」という声が多い。成果を出せば年収1,000万円超も視野に入る環境です。
2. 社会的意義・やりがい:医療という社会インフラに深く関わる事業であり、「プロフェッショナルな意識を持った社員が多い」との口コミが見られ、仕事へのやりがいや誇りを感じやすい環境です。
3. 裁量の大きさとキャリア形成:裁...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り466文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。