株式会社ココナラ

500万円〜900万円

東京都

【ココナラグループについて】
◉Vision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる

◉Mission
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。

◉Value
詳細はこちらをご覧ください。

【組織・チームのミッション】
新...

450万円〜600万円

東京都

◆職務内容
【募集背景】

現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。
新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。
創業10年を超え、より組織をスケールさせていくため重要な社内基盤を作り上げる”人事・労務”をメインミッションとして取組んでいただけるメンバーを増員いたします。

【お任せしたいこと】

人事として、労務領域の業務をご担当いただきます。
ご経験やご希望に応じて、従業員の方が自分らしく働いていくための労務系の企画などもお任せしていきたいと考えています。
部門やメンバーと共にココナ...

1,100万円〜1,400万円

東京都

◆職務内容

大手・準大手企業の経営課題に対して、戦略立案から業務改革の実行まで、一気通貫でプロジェクトをリードしていただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの経営課題・事業課題のヒアリング、論点整理、仮説構築 ・経営戦略策定、新規事業立案、事業ポートフォリオの最適化支援
・業務改革（BPR）、業務プロセス設計、組織変革の推進
・AI/DX戦略の立案と実行計画の策定 ・プロジェクトの品質管理、進捗管理、予算管理
・クライアントの経営層とのリレーション構築
・メンバー（SC・C・フリーランス）の育成・評価・アサイン管理

【ココナラだからできる「実装しきる」戦略コンサル】
戦略...

800万円〜1,400万円

東京都

◆職務内容

コンサルティングプロジェクトにおいて、ご経験・適性に応じたポジションで活躍いただきます。
IT/DX領域を中心に、戦略・業務改革領域への展開も視野に入れています。

【Senior Consultant（SC）で入社の場合】
・担当テーマのワークストリームリード
・クライアント担当者との日常的なコミュニケーション、課題管理
・成果物の作成、データ分析、論点整理
・後輩メンバーへのOJT

【Manager（M）で入社の場合】
・プロジェクト全体のマネジメント（品質・進捗・予算管理）
・クライアント経営層・IT部門責任者とのリレーション構築
・メンバーの育成・評価
・既存クラ...

750万円〜1,200万円

東京都

◆職務内容

ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジションです。
ココナラグループの既存クライアントへのクロスセル、およびテック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズの受け皿としての案件組成を中心に、コンサルチームと連携しながら大手・準大手企業への提案・クロージングを推進いただきます。

【具体的な業務内容】
・ココナラグループ既存顧客（テック事業・エージェント事業）へのクロスセル営業
・大手・準大手企業の経営層・IT部門責任者へのリレーション構築
・課題ヒアリング、ニーズの言語化、コンサルチームと連携しての提案設計
・見積作成、契約交渉、クロージング
・営業パイプラインの管理、KPI...

470万円〜720万円

東京都

◆職務内容

大手・準大手企業のIT/DX領域を中心としたコンサルティングプロジェクトにおいて、マネージャー・シニアコンサルタントの指導のもと、プロジェクトの実行・推進を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・リサーチ、データ収集・分析、業界・競合調査
・議事録作成、論点整理、ドキュメント作成（提案書・報告書の素案作成含む）
・クライアントとの定例会議への参加、タスク管理
・IT/DX領域のプロジェクト実行支援（PMO支援、業務フロー整理、要件整理等）
・社内ナレッジの整備、AI活用の推進
※ コンサル未経験の方には、入社後にOJTを通じた育成プログラムを用意しています。マネージャ...

800万円〜900万円

東京都

◆職務内容

大手・準大手企業のIT/DX領域におけるコンサルティングプロジェクトにおいて、ワークストリームリードとしてプロジェクトの実行を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントのIT課題・業務課題の分析、仮説構築、論点整理 ・PMO支援（進捗管理・課題管理・ベンダー調整）
・IT戦略策定支援（現状分析・ロードマップ策定・投資対効果の検証）
・DX推進支援（業務フロー可視化・To-Be設計・推進計画の策定）
・ワークストリーム（担当領域）のタスク設計、成果物作成
・クライアント担当者との日常的なコミュニケーション、課題管理 ・コンサルタント・アナリストへの作業指示...

800万円〜900万円

東京都

◆職務内容

大手・準大手企業の経営課題に対するコンサルティングプロジェクトにおいて、ワークストリームリードとして戦略立案・業務改革の実行を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの経営課題・事業課題の分析、仮説構築、論点整理
・経営戦略策定、業務改革（BPR）、新規事業立案等のプロジェクト実行
・ワークストリーム（担当領域）のタスク設計、進捗管理、成果物作成
・クライアント担当者との日常的なコミュニケーション、課題管理
・コンサルタント・アナリストへの作業指示、レビュー、OJT
・提案書・報告書等のドキュメント作成
※ 提言にとどまらず、ココナラのフリーランスDB...

1,100万円〜1,400万円

東京都

◆職務内容

大手・準大手企業のIT/DX領域におけるコンサルティングプロジェクトのデリバリー責任者として、品質管理・クライアントリレーション・チームマネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの経営課題・IT課題のヒアリング、論点整理、提案設計
・PMO（大規模PJの推進管理・ベンダーコントロール）
・IT戦略策定（IT中期計画・ITガバナンス・IT投資最適化）
・DX推進（業務プロセスのデジタル化・データ活用基盤の構築支援）
・プロジェクトの品質管理、進捗管理、予算管理
・クライアントの経営層・IT部門責任者とのリレーション構築
・メンバー（SC・C・フ...

800万円〜900万円

東京都

◆職務内容

エンタープライズ企業のIT/DX領域におけるコンサルティングプロジェクトにおいて、PMO／PLとしてプロジェクトの推進管理を担当いただきます。
大手SIerやクライアントと協働しながら、数百名〜1,000名超規模の大規模体制のなかで、ココナラコンサルのコンサルタントとして品質・進捗・課題管理をリードするポジションです。

【プロジェクト事例】
・大手金融法人のミッションクリティカルシステム刷新（1,000名超体制、レガシーのオープン化・マイグレーション）
・大手製造業の基幹システム統合プロジェクト（グループ会社間のERP統合、PMO支援）
・流通・小売企業のDX推進に伴うシ...

550万円〜650万円

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織を一緒につくっていく仲間を募集します。
この仕事を一言でいうと「企業と、そこで働く人。その両方に伴走して、事業の成長を支える」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）の双方と関わり、マッチング後の稼働を軌道に乗せ、成果まで見届けます。人と深く関わって成果を出したい方が活躍できるポジションです。

具体的な業務内容

【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリング...

650万円〜800万円

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。
マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。

具体的な業務内容

【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。

この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。

人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。電話・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ち...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。

人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のあらゆるニーズをココナラ関連サービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開。
2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。

主力の「ココナラアシスト」（業務委託マッチング）はFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。
ただしFY2030の100億円は、アシスト事業単体では届きません。
同じ人材データベースを使い、市場が大きく成長率の高い領域へBPOとして展開し、""第二・第三の柱""を、これから立ち上げる必要...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のあらゆるニーズをココナラ関連サービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開。
2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げました。

主力の「ココナラアシスト」（業務委託マッチング）はFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。
ただし新規獲得はスキルマーケット法人リストへの架電にほぼ一本足で、このリストは有限です。
FY2030の116億円に到達するには、自社架電に依存しない「送客チャネル」が要ります。それを開発するの...

450万円〜600万円

東京都

◆職務内容
募集背景

現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。
新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。

その事業展開の一つである、"一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」"に関わるカスタマーサクセスとして、顧客である弁護士の方々と関係構築し、サービスの満足度向上と売上最大化をご担当いただきます。

ホリゾンタルに広く浅く顧客を持つのではなく、特定マーケットにしっかり食い込み、顧客理解を深めながら中長期の関係構築ができるポジションです。 現在の解約率は1...

400万円〜600万円

東京都

◆職務内容
募集背景

現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。
新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。

その事業展開の一つである、"一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」"に関わるカスタマーサクセスとして、顧客である弁護士の方々と関係構築し、サービスの満足度向上と売上最大化をご担当いただきます。

組織としてはまだ拡大フェーズにあり、一人ひとりの介在価値が大きいポジションです。 「言われたことをやる」「部分的な仕事をやる」のではなく、顧客対応から改善提...

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

ココナラは、"一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる"というミッションの実現に向けて、従来のスキルマーケットに加え、エージェント事業・新規事業へと事業を広げています。

事業の広がりに伴い、体験を届けるユーザーや課題が多様化する中で、「ココナラらしさ」を束ねるブランド・コミュニケーションデザインの重要性は、より一層高まっています。

私たちデザイングループは、「デザインの力を再定義し、事業成長に圧倒的に貢献する」ことをミッションとしています。
単に「作る」役割ではなく、ユーザー価値や事業価値から問いを立て、事業責任者や企画メンバ...